Менеджер по лидогенерации / «Лидоруб» (B2B, промышленные поставки)

О компании Компания — поставщик резьбовых и гладких калибров (средства контроля размеров) для машиностроения, металлообработки, ОТК. Работаем с заводами по всей России. Наша философия: разделение ролей — «охотник» находит клиента, «технарь» ведёт сделку. Обязанности Холодные звонки руководителям промышленных предприятий (целевые должности: начальник ОТК, главный метролог, начальник инструментального цеха). Обход секретарей, получение прямых контактов лиц, принимающих решения (ЛПР). Первичная квалификация потребности в калибрах (типоразмеры, срочность, текущий поставщик). Фиксация каждого звонка, контакта и результата в Битрикс24 (ведение карточек компаний и лидов). Передача «тёплых» лидов (согласие на КП, запрос счёта) техническому менеджеру для дальнейшего сопровождения сделки. Помощь в «дожиме» клиента по запросу технического менеджера (если клиент перестал отвечать после отправки КП). Чего НЕ будет в ваших задачах: Подготовка КП, счетов, договоров. Расчёт цен и работа с производством/закупками. Повторные продажи уже действующим клиентам. Требования Опыт активных B2B-продаж / лидогенерации от 1 года (желательно промышленность, оборудование, услуги). Навык преодоления секретарского фильтра — получение прямых контактов ЛПР в 80% попыток. Уверенная работа с возражениями: «свои делаем», «нет денег», «всё есть», «пришлите факсом». Техническая базовая понятливость: готовы за 5 минут изучить разницу между резьбовым и гладким калибром (обучаем, но нужно желание). Дисциплина в CRM (Битрикс24): фиксация каждого действия, планирование задач, соблюдение регламентов. Грамотная устная и письменная речь (общение с главными инженерами и метрологами). Будет плюсом: Опыт звонков на заводы / в ОТК. Условия Зарплата: оклад ( 50 000 руб. на руки) + бонус за каждый принятый техническим менеджером тёплый лид (500 руб. за шт.) + 20% от маржи первой сделки по приведённому вами клиенту. Испытательный срок: 1 месяц с планом: минимум 3 принятых тёплых лида в неделю. График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможен гибкий старт). Работа: удалённо Оборудование: предоставляется корпоративная лицензия Битрикс24, IP-телефония, база начальных контактов (500+ заводов). Обучение: вводный курс по калибрам (2 часа), речевые модули по холодным звонкам в B2B. Ключевые показатели эффективности (KPI) Количество переданных техническому менеджеру тёплых лидов в неделю (от 5 шт.). Доля возвратов от техменеджера (некачественная передача) — не более 20%. Выполнение плана по новым контактам ЛПР в день (минимум 3). Почему стоит откликнуться Вы сосредоточены только на охоте и первом контакте — без рутины по счетам и отгрузкам. Прозрачная мотивация: каждый переданный лид и первая сделка приносят реальные деньги. Нет внутренней конкуренции: правило «кто первым зафиксировал интерес в CRM» жёстко соблюдается. Технический менеджер заинтересован в ваших качественных лидах — работает в связке с вами. Регулярные короткие созвоны с владельцем: быстро решаются проблемы с секретарями и сложными возражениями.