Обязанности:
Если коротко Нам нужен не просто директолог и не человек, который “ведёт рекламный кабинет”. Мы ищем специалиста по B2B-лидогенерации, который умеет через платный трафик получать не массовые заявки, а целевые B2B-возможности: от компаний среднего и крупного бизнеса, с релевантной задачей и потенциальным выходом на ЛПР. Ключевой канал сейчас — Яндекс.Директ. Но задача шире, чем просто настроить кампании. Нам нужен человек, который сможет проверить и развивать всю inbound-систему: ICP → сегмент → оффер → посадочная → рекламная кампания → заявка → качество лида → обратная связь от продаж → улучшение экономики. Главный результат роли — не клики, показы и не количество запущенных кампаний. Главный результат — понятный поток целевых B2B-заявок с прозрачной экономикой и качеством. Кто мы Университет Эволюции — компания, которая создаёт изменения для бизнеса. Мы работаем со средним и крупным B2B: управленческие команды, топ-менеджмент, продуктовые, HR, AI и трансформационные задачи. Мы упаковываем сложные управленческие вызовы в понятные продукты: воркшопы, AI-программы, стратегические и трансформационные форматы для команд и руководителей. Наш подход — скорость, структура, сильная методология, продуктовые стандарты и AI-усиление. Кого мы ищем Нам нужен специалист, который уже работал с B2B-лидогенерацией через платный трафик и понимает, чем она отличается от массовой лидогенерации. У нас не e-commerce, не локальные услуги, не массовые заявки и не B2C.У нас дорогой и специфический B2B-продукт, узкая аудитория, длинный цикл сделки и высокий вес качества лида. Важно не просто привести заявку дешевле. Важно привести правильную заявку: от компании среднего или крупного бизнеса с оборотом от 500 млн рублей; с релевантной управленческой, продуктовой, HR, AI, стратегической или трансформационной задачей; от ЛПР или человека, который влияет на решение (C-level, ТОП-менеджмент); с потенциалом перехода в диагностику / продажу. Миссия роли Построить, проверить и развивать управляемую систему получения целевых B2B-заявок через Яндекс.Директ и смежные платные каналы. Нам важно понять не только “как запустить рекламу”, а: какие сегменты реально откликаются; какие офферы работают; какие заявки приходят; сколько стоит именно целевая заявка; какие связки дают качественные возможности для продаж; где экономика канала сходится, а где нет. Как мы понимаем результат Результат — это не показы, клики, CTR или количество заявок само по себе. Результат — это когда мы понимаем: откуда пришла заявка; сколько она стоила; насколько она соответствует ICP; какая рекламная связка её привела; прошла ли она дальше по воронке; что нужно улучшить в кампании, оффере, посадочной или сегменте. Цель роли — не “вести Директ”, а постоянно улучшать inbound-систему. Наш ICP Мы работаем со средним и крупным бизнесом. Нас интересуют компании, у которых есть: зрелая управленческая структура; команды / департаменты; задачи в продукте, стратегии, HR, AI, трансформации, обучении, развитии руководителей и управленческих команд. Целевые роли: CEO; C-level; CPO; HRD; директора по стратегии; директора по развитию; директора по цифровой трансформации; директора по инновациям; руководители продукта; руководители обучения и развития / L&D. Важно: это не масс-маркет. Поэтому особенно важны точность, чистота семантики, качество оффера, аналитика и постоянная работа с нерелевантным трафиком. Что вы будете делать Проводить аудит текущих рекламных кампаний, посадочных, офферов и аналитики. Запускать, вести и оптимизировать B2B-кампании в Яндекс.Директ. Работать с поиском, РСЯ, ретаргетингом и другими релевантными форматами. Выстраивать структуру кампаний под B2B-сегменты, роли ЛПР, продукты и гипотезы спроса. Собирать, кластеризовать и расширять семантику. Регулярно чистить поисковые запросы и минусовать нерелевантный трафик. Отсекать массовые, учебные, частные, нерелевантные и слишком широкие запросы. Тестировать гипотезы по сегментам, ключам, объявлениям, офферам и посадочным. Контролировать CPL не просто всех заявок, а именно целевых B2B-заявок. Анализировать, какие кампании дают качественные возможности для продаж. Быстро находить и останавливать слив бюджета. Работать с Яндекс.Метрикой, целями, UTM и базовой воронкой. Получать обратную связь от продаж по качеству заявок. Давать понятные выводы: что работает, что не работает, что тестируем дальше. Предлагать улучшения по посадочным, офферам и рекламным сообщениям. Вы нам подходите, если У вас есть опыт работы с Яндекс.Директ от 5 лет. Вы уже привлекали заявки для B2B, сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки. Вы понимаете разницу между массовой лидогенерацией и B2B-заявками, где важны компания, роль, контекст, задача и качество. Вы умеете работать с дорогими заявками, узкой аудиторией и ограниченным спросом. Вы можете показать кейсы, где снижали CPL, повышали качество лидов или масштабировали рабочие B2B-связки. Вы регулярно работаете с поисковыми запросами и минус-словами. Вы умеете тестировать гипотезы, а не просто один раз настраивать кампанию. Вы понимаете Яндекс.Метрику, цели, UTM и базовую аналитику. Вы можете объяснить, какие кампании работают, какие нет и почему. Вы мыслите через CPL целевой заявки, качество лида, конверсию в следующий этап и экономику. Вы готовы погружаться в сложный продукт и разбираться в аудитории. Вы умеете работать самостоятельно и не ждёте постоянных инструкций. Нам не подойдёт, если Вы работали только с e-commerce, локальными услугами, B2C или массовыми заявками. Вы оцениваете результат только по кликам, CTR или количеству лидов. Вы не работали с качеством заявок и обратной связью от продаж. Вы не можете объяснить, чем целевая B2B-заявка отличается от просто заявки. Вы привыкли только “вести кабинет” и не влияете на офферы, посадочные и гипотезы. Вы не готовы погружаться в сложный продукт и ICP. Вы хотите попробовать B2B впервые. Что мы дадим Понятный продукт для среднего и крупного B2B. Сильные кейсы и бренд. Чёткий ICP и понимание целевых ролей. Материалы, офферы и смыслы для рекламы. Посадочные страницы и возможность влиять на их улучшение. Доступ к текущему рекламному кабинету и накопленным данным. Быструю обратную связь от команды продаж по качеству заявок. Поддержку в погружении в продукт и аудиторию. Пространство для тестирования гипотез. Возможность влиять на inbound-процесс, а не просто “вести рекламу”. Мотивация Мотивация обсуждается индивидуально и зависит от опыта, уровня самостоятельности и подтверждённых результатов. Возможная структура: фиксированный оклад; бонус за выполнение KPI по целевым заявкам; бонус за качество лидов / конверсию в следующие этапы воронки; дополнительное премирование при стабильном улучшении экономики канала. Для нас важно не просто количество заявок, а качество возможностей, которые заходят в продажи. Как устроен отбор Отклик на вакансию. Короткая анкета по опыту в B2B-лидогенерации. Скрининг релевантных кандидатов. Созвон 30–45 минут. При необходимости - короткое тестовое заданиеПохожие вакансии