Обязанности:
О компании SORP Group — международная группа с головным офисом в ОАЭ. Мы развиваем консалтинг, логистику, международную торговлю, инвестиции и акселерацию. За 19 лет работы мы представлены в 10+ юрисдикциях и управляем 500+ проектами. В Дубае под нашим управлением — крупнейший частный бизнес-центр, служащий ядром корпоративной экосистемы. Кого мы ищем Мы ищем Business Development Manager, который будет привлекать корпоративных клиентов и развивать продажи комплексных решений в сфере международной торговли, логистики и расчетов. Роль предполагает самостоятельный выход на ЛПР, ведение переговоров на уровне первых лиц и закрытие сделок. Основные задачи Привлечение корпоративных клиентов на комплекс услуг: клиринг платежей, аутсорсинг ВЭД, регистрация компаний и открытие бизнеса в международных юрисдикциях, консалтинг. Комплексная продажа Trade & Logistics решений: закупка товара, международная транспортировка, таможенная очистка, ре-инвойсинг и переупаковка — закрытие всей цепочки ВЭД для клиента независимо от географии поставок Выполнение холодных звонков и организация личных встреч с собственниками, CEO, CFO компаний, ведущих или планирующих ВЭД. Самостоятельный поиск ЛПР, персонализированные email-рассылки и касания в профессиональных сетях. Проведение переговоров на уровне C-Level, заключение договоров с новыми клиентами: от квалификации потребности и презентации продукта до подписания контракта и первых транзакций. Организация и проведение презентаций услуг компании для первых лиц бизнеса (в том числе на английском языке при необходимости), демонстрация финансовой выгоды и решения задач ВЭД. Кросс-продажи: выявление потребностей в регистрации бизнеса в разных странах мира (ОАЭ, Европа, Азия, СНГ и др.), открытии корпоративных банковских счетов, налоговом и бухгалтерском сопровождении. Обеспечение высокого уровня удовлетворенности и лояльности клиентов: развитие долгосрочных партнерских отношений, кросс-продажи, регулярный контакт и контроль качества сервиса. Анализ рынка и конкурентов, выявление перспективных направлений развития клиентской базы: мониторинг изменений в сфере ВЭД, международных расчётов, новых потребностей бизнеса. Разработка стратегий привлечения и удержания клиентов в тесном взаимодействии с руководством отдела продаж, участие в формировании планов и KPI. Участие в совершенствовании внутренних бизнес-процессов: обратная связь по продукту, улучшение скриптов и материалов, оптимизация воронки и CRM-практик. Обеспечение выполнения планов по привлечению клиентов и выручке с регулярной отчетностью по активности и результатам. Обязательные требования (Hard Skills): Опыт работы в активных B2B-продажах от 2-х лет; Понимание бизнес-процессов клиентов, ведущих внешнеэкономическую деятельность: импорт, экспорт, трансграничные расчёты, таможенное оформление. Опыт продажи услуги или сложного продукта с циклом сделки от двух недель; Навыки холодных продаж: от поиска ЛПР до проведения переговоров с первыми лицами (Собственник, CEO, CFO). Владение английским языком на уровне B2+ (ведение деловой переписки, участие в переговорах с партнёрами) Опыт работы в CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналог) и ведения воронки продаж. Будет преимуществом: Опыт в банковском секторе, финтехе или консалтинге. Опыт работы с продуктами валютного контроля или международного клиринга. Знание специфики работы с несколькими международными юрисдикциями (ОАЭ, страны ЕС, Азия, СНГ). Условия: Работа в офисе Гибкий график (5/2, 9:00–18:00) Конкурентная заработная плата + бонусы по KPI Оклад: 200 т.р. + бонус по результатам выполнения плана продаж (без лимита) Работа в международной группе компанийПохожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Lenkep recruitment
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Далее
От 2 000 до 10 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Азизбекян Арсен Альбертович
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Voximplant
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Neiry
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Адвирос