Обязанности:
Коммерческий директорГруппа компаний — кондитерское производство, снеки, напитки, дистрибуция Кто мы Мы — группа производственных и дистрибуторских компаний в сфере продуктов питания: кондитерские изделия, снеки, напитки. У нас несколько собственных производственных площадок, широкий ассортимент, работаем с федеральными торговыми сетями и продолжаем активно расти. Мы не стартап в поисках себя — у нас есть продукт, есть производство, есть клиенты. Нам нужен человек, который выстроит коммерческую машину: системную, прозрачную, управляемую. Почему эта роль важна именно сейчас Компания находится на этапе активного роста. У нас сильное производство, хорошие продукты — и большой потенциал, который пока реализован не полностью. Нам нужен Коммерческий директор, который придёт не «рулить» тем, что есть, а создаст систему с нуля: от структуры отдела продаж до аналитики и планирования. Это не кресло — это возможность построить что-то своё и зарабатывать на результате. Что предстоит делать Продажи и команда- Сформировать и возглавить отдел продаж: нанять, обучить, выстроить KPI и систему мотивации- Выстроить работу менеджеров по продажам: территориальное деление, приоритизация клиентов, контроль выполнения планов- Лично вести переговоры с ключевыми клиентами и торговыми сетями Каналы сбыта и ассортимент- Структурировать и оптимизировать ассортиментную матрицу под каналы продаж- Расширить присутствие у действующих покупателей: больше SKU, больше полки- Выстроить полноценную работу с торговыми сетями: листинги, промо, условия, аналитика- Развивать дистрибуторскую сеть: поиск партнёров, разработка условий, онбординг, контроль Запуск новинок- Участвовать в принятии решений о запуске новых продуктов собственного производства- Формировать ценовую политику, позиционирование и план вывода на рынок- Обеспечивать расширение портфеля дистрибуции Операционная прозрачность- Выстроить взаимодействие отдела продаж с производством: планирование выпуска под продажи, согласование запасов, исключение дефицитов и затоваривания- Внедрить и обеспечить дисциплину работы в 1С: прозрачность по заказам, отгрузкам, остаткам, клиентской базе- Наладить планирование: недельное, месячное, квартальное Аналитика и экономика- Взять на себя анализ продаж: динамика, маржа, каналы, клиенты, SKU- Контролировать себестоимость в разрезе продуктов и каналов- Готовить управленческую отчётность для собственников Что мы ожидаем от кандидата **Обязательно:**- Прошли путь от менеджера по продажам до коммерческого директора — знаете работу изнутри на каждом уровне- Опыт работы в сфере продуктов питания — понимаете специфику рынка, ритейла, логики покупателя- Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или его перестройки- Работа с федеральными и/или региональными торговыми сетями — умеете договариваться, защищать условия, развивать полку- Стаж в каждой компании не менее 2–3 лет — ценим людей, которые доводят дела до результата, а не меняют работу при первых трудностях- Уверенное владение 1С и работа с данными — отчёты, план-факт, аналитика **Будет большим плюсом:**- Опыт в кондитерке, снеках, напитках или смежных категориях- Опыт работы с дистрибуторами: построение сети, управление условиями- Опыт запуска новых продуктов на рынок **Какой вы человек:**- Системный: умеете упорядочить хаос, выстроить процессы и удержать контроль- Результат-ориентированный: для вас важен не красивый план, а цифры на выходе- Коммуникабельный: с вами комфортно работать команде, клиентам и производству- Честный: говорите прямо, даже если это неудобно --- Что мы предлагаем **Финансово:**- Конкурентный фиксированный оклад — обсуждается индивидуально, мы не занижаем- Мотивация от прибыли компании — вы строите результат, вы в нём участвуете- Реальная возможность высокого дохода: мы не жадничаем и даём зарабатывать тем, кто работает **По условиям:**- Официальное оформление, всё честно- Прямое подчинение собственникам — без бюрократии и лишних согласований- Ресурсы для работы: команда, бюджет, доступ к данным, поддержка производства **Атмосфера:**- Мы — предприниматели, а не менеджеры корпорации. Решения принимаются быстро- Уважаем профессионализм и ценим людей, которые берут на себя ответственность- Открытая культура: можно и нужно говорить прямо, предлагать, менять Как откликнуться Если вы узнали себя в этом описании — пишите. Расскажите в нескольких строках:- Какой результат в построении продаж вы считаете своим главным достижением?- В каких компаниях работали и сколько?- Какой уровень дохода вас интересует? *Мы рассматриваем кандидатов, которые готовы к реальной работе, а не к имитации активности. Если вы из таких — нам точно есть о чём поговорить.*Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
ANCOR
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Баусервис
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
МЭДОКС
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Lucky Group
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Шишкин Лес Холдинг
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Фармстандарт-Медтехника