Обязанности:
О КОМПАНИИ Баусервис — устойчивая компания с 25-летней историей на рынке строительных и отделочных материалов. Мы успешно развиваем собственную торговую марку Laparet. В компании уже выстроена система проектных продаж с укомплектованной командой, а канал дистрибуции охватывает всю территорию РФ. Собственная складская инфраструктура обеспечивает оперативное выполнение заказов. С КАКИМИ ВЫЗОВАМИ СТОЛКНЁТЕСЬ Масштабировать продажи через дилерскую сеть, сохраняя маржинальность в условиях высокой конкуренции. Повысить эффективность уже работающего отдела проектных продаж и интегрировать его с каналом дистрибуции без конфликтов интересов. Внедрить единую систему аналитики и KPI для всех коммерческих направлений на базе существующих процессов. Усилить позиции СТМ Laparet на фоне федеральных брендов, используя накопленный опыт и репутацию компании. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ 1. Стратегия и финансы Развитие и актуализация коммерческой стратегии с учётом 25-летнего опыта компании и новых рыночных реалий. Полная ответственность за P&L коммерческого направления: выполнение плана продаж, маржинальность, оборачиваемость, контроль дебиторской задолженности. Бюджетирование и защита коммерческого блока перед собственником. Контроль оборачиваемости на собственных складах, системная работа с неликвидами. Формирование ассортиментной матрицы под разные каналы сбыта и регионы. 2. Развитие канала дистрибуции Совершенствование коммерческой политики работы с дилерами и дистрибьюторами: условия, бонусы, трейд-маркетинг. Расширение и качественное развитие партнёрской сети, персональное участие в переговорах с ключевыми клиентами. Контроль представленности продукции и выполнения дилерских планов. 3. Развитие проектных продаж (действующее направление) Повышение эффективности работы сформированного отдела: оптимизация процессов, внедрение лучших практик, развитие компетенций команды. Масштабирование работы с застройщиками, девелоперами, архитектурными бюро и дизайнерами. Балансировка каналов продаж, предотвращение канальных конфликтов. 4. Аналитика и автоматизация Развитие существующей системы отчётности (1С, CRM), повышение прозрачности данных по всем каналам. Анализ эффективности каналов, регионов и товарных групп для принятия управленческих решений. Инициация внедрения инструментов автоматизации для повышения производительности коммерческого блока. 5. Управление командой Развитие руководителей и сотрудников коммерческого направления, наставничество, формирование кадрового резерва Внедрение и актуализация системы KPI, привязанной к финансовым результатам компании Формирование культуры ответственности, инициативы и нацеленности на результат ТРЕБОВАНИЯ Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Руководителя коммерческого блока от 5 лет в компаниях с оборотом от 6 млрд руб. Обязательный отраслевой опыт: строительные материалы, керамическая плитка, сантехника, отделочные материалы или FMCG-дистрибуция. Подтверждённые кейсы масштабирования продаж через дистрибуцию и оптимизации проектного канала. Опыт управления распределённой коммерческой командой от 20 человек (через руководителей среднего звена). Глубокое понимание P&L, юнит-экономики, ценообразования, управления дебиторской задолженностью и складскими остатками. Умение оптимизировать бизнес-процессы, работать с CRM, 1С:Управление торговлей, продвинутый Excel. Высшее образование (экономическое/управленческое/техническое). MBA или курсы по стратегическому управлению будут преимуществом. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Стабильность и масштаб: работа в компании с 26-летней историей, собственным брендом и отлаженной инфраструктурой. Реальные полномочия: самостоятельность в принятии решений в рамках утверждённой стратегии и бюджета. Конкурентный доход: фиксированная часть + бонусы за достижение KPI. Возможность влиять: участие в развитии сильного российского бренда (СТМ Laparet) и оптимизации коммерческой функции. Профессиональное окружение: команда с опытом, открытая к изменениям и нацеленная на результат.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект
Фармстандарт-Медтехника