Обязанности:
Мы трансформируем подход к снабжению: нам нужен не просто закупщик, а специалист, способный выстраивать долгосрочные стратегические альянсы с производителями ПО и оборудования. Ваша главная задача — рост выгоды компании через развитие партнерской сети, поиск новых вендорских возможностей и улучшение коммерческих условий. Чем предстоит заниматься: Стратегия работы с вендорами (Vendor Management): Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми производителями IT-оборудования, разработчиками ПО и поставщиками услуг. Проводить переговоры на высоком уровне с целью получения максимальных скидок, специальных цен, маркетинговых фондов и улучшения сервисных контрактов. Управлять партнерскими статусами и программами лояльности вендоров: отслеживать квалификацию, своевременно продлевать и апгрейдить уровни партнерства. Анализировать конкурентную среду и предложения альтернативных вендоров для предложения бизнесу более эффективных решений. Аналитика и развитие бизнеса (Business Development): Консолидировать и анализировать входящие потребности функциональных заказчиков для выявления «узких мест» и потенциальных зон роста. Участвовать в формировании технических требований с точки зрения знания вендорского ландшафта и рыночной конъюнктуры. Оценивать риски работы с текущими партнерами и предлагать стратегию по диверсификации портфеля вендоров. Проверять спецификации и проекты договоров не на формальное соответствие процедуре, а на наличие скрытых возможностей для экономии или получения дополнительной ценности от вендора. Коммуникация и взаимодействие: Выступать связующим звеном между техническими специалистами компании, проектным офисом и внешними партнерами. Готовить аналитические записки и обоснования для руководства по вопросам изменения стратегии работы с поставщиками и выбора технологических стеков. Оказывать экспертную поддержку команде закупок в сложных переговорах и при выборе канала дистрибуции. Наши ожидания от кандидата: Образование: Высшее (IT, экономика, управление проектами будет преимуществом). Опыт: От 2-х лет в сфере управления взаимоотношениями с вендорами (Vendor Relationship Management), развитии бизнеса (BDM) или работе в IT-дистрибуции/интеграторе на стороне продаж/партнерства. Ключевое требование: Глубокое понимание специфики IT-канала (кто такие дистрибьюторы, реселлеры, как работают партнерские программы вендоров), умение читать вендорские прайс-листы и видеть за цифрами систему мотивации производителя. Навыки переговоров: Умение выходить на уровень стратегического диалога, а не разовых сделок. Опыт аргументации для получения лучших условий в B2B-сегменте. Аналитика и Excel: Уверенный пользователь (сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных), умение строить прозрачные сравнения предложений (TCO/Совокупная стоимость владения). Soft Skills: Проактивность, умение «продавать» выгоду внутреннему заказчику и инициативность в поиске новых вендорских контактов. Мы предлагаем: Стабильность и рост: официальное оформление, полностью «белая» заработная плата (оклад + квартальные и годовые бонусы, обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом). Забота о здоровье: полис ДМС со стоматологией, а также международная страховка для путешествий. Гибкость: гибридный график работы (офис/дом). Наш офис находится в центре Москвы (м. Новокузнецкая, 5 минут пешком), с удобной кухней и зоной отдыха. Социальный пакет «Кафетерий льгот»: вы можете выбрать компенсацию ОСАГО, спортивного инвентаря, подключить ДМС для близких родственников и многое другое. Интересные задачи: работа над масштабными проектами с использованием современных технологий в сфере биометрии.Похожие вакансии
BDM (Business Development Manager) / IT
Договорная
Москва. Станции метро: Третьяковская, Китай-город
CloudPayments
Business Development Manager (IT / B2B)
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Третьяковская, Китай-город
Effective
Business Development Manager/BDM (IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Третьяковская, Китай-город
Перфоманс Лаб
Договорная
Москва. Станции метро: Третьяковская, Китай-город
Образовательная платформа Альфа-Курс