Обязанности:
Тебе предстоит: Развивать новые продуктовые направления (IT/software, SaaS) Участвовать в выводе продуктов на рынок: позиционирование, УТП, sales-kit Тестировать гипотезы и валидировать спрос Участвовать в формировании ценообразования Работать с клиентами: выявлять потребности и боли, формировать спрос, вести переговоры и отстраиваться от конкурентов Готовить технико-коммерческие предложения и кастомные решения под клиента Собирать и передавать обратную связь с рынка в продуктовую команду Вести сделки в CRM и контролировать воронку Готовить презентации и участвовать во встречах и мероприятиях Участвовать в развитии направления с перспективой роста до лида Ты точно справишься, если у тебя: Опыт B2B-продаж IT / software от 2–3 лет Понимание полного цикла сделки Опыт работы со сложными продуктами (SaaS, платформы, интеграции) Умение выявлять реальные потребности клиента Опыт подготовки кастомных коммерческих предложений Навыки переговоров с middle/top-менеджментом Понимание go-to-market подходов (позиционирование, УТП, гипотезы) Умение быстро разбираться в новых продуктах Опыт работы с CRM Опыт взаимодействия с продуктом, маркетингом и разработкой Проактивность и ответственность за результат Опыт с AI / AI-native продуктамиПохожие вакансии
Business Development Manager/BDM (IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Речной вокзал, Водный стадион, Балтийская, Коптево
Перфоманс Лаб
BDM/Business Development Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Речной вокзал, Водный стадион, Балтийская, Коптево
Банки.ру
Business Development Manager (BDM)
От 90 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Речной вокзал, Водный стадион, Балтийская, Коптево
Affarts
Business Development Manager (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Речной вокзал, Водный стадион, Балтийская, Коптево
Бюро кредитных историй Скоринг Бюро
Business Development Manager/BDM (iGaming)
От 2 000 руб.
Москва. Станции метро: Речной вокзал, Водный стадион, Балтийская, Коптево
Lenkep recruitment
Business Development Manager (IT / B2B)
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Речной вокзал, Водный стадион, Балтийская, Коптево
Effective