Обязанности:
НАША КОМПАНИЯ ЭТО: Международный мебельный бренд, работающий в России с 1998 года; Производитель кухонь, гостиных и шкафов премиального сегмента; 4 больших шоу-румов в Москве в удобных локациях; Автоматизированное производство, которое производит продукцию с гарантией 12 лет Мы запускаем амбициозный продуктовый проект в сегменте современной жилой и коммерческой среды. Мы формируем новый стандарт качества и взаимодействия в индустрии, объединяя продукт, дизайн и системные решения для профессионального рынка. На текущем этапе мы выстраиваем стратегический B2B-канал — один из ключевых драйверов роста компании. Мы ищем сильного лидера, который возьмет на себя полную ответственность за развитие B2B-направления: от формирования стратегии до масштабирования выручки и построения устойчивой партнерской экосистемы. Это роль уровня top management, предполагающая влияние на коммерческую стратегию компании, продуктовые решения и архитектуру продаж. ЗОНА ОТВЕТСВЕННОСТИ: Формирование и реализация B2B-стратегии компании Построение и масштабирование системного канала продаж (девелоперы, архитекторы, отели, коммерческая недвижимость и др.) Создание и развитие портфеля ключевых клиентов и партнерств Разработка коммерческих моделей, ценностных предложений и форматов сотрудничества Ведение стратегических переговоров и закрытие крупных сделок Управление полным циклом продаж и клиентским опытом Синхронизация с продуктом, финансами и операционными блоками Формирование предсказуемого pipeline и управляемой воронки продаж ТРЕБОВАНИЯ: Подтвержденный опыт построения и масштабирования B2B-продаж на уровне крупных клиентов Опыт работы с девелоперами, архитектурными бюро, HoReCa или смежными индустриями будет большим плюсом Сильные переговорные компетенции Стратегическое мышление в сочетании с операционной эффективностью Опыт создания каналов продаж или бизнес-направлений с нуля Понимание юнит-экономики, финансовых моделей и ценообразования УСЛОВИЯ: Роль с высоким уровнем автономии и влияния Прямое участие в формировании стратегии компании Конкурентная компенсация (фикс + бонус, привязанный к результату) Возможность построить ключевой канал выручки компании с нуля Работа в быстрорастущем проекте с амбициями масштабированияПохожие вакансии
Руководитель B2B-продаж / Head of Sales
От 250 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
Макошь
Руководитель отдела холодных B2B-продаж / Head of B2B Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
Перфоманс.Групп
Руководитель отдела продаж B2B/Head of Sales
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
Соткон
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
IBMM
Руководитель отдела продаж (Head of Sales B2B-сегмент)
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
AWX Solutions FZ-LLC