Обязанности:
Руководитель B2B-продаж / Head of Sales Компания: ООО «Макошь»Сайт: makosh.proЛокация: Москва, офис у м. Ленинский проспект, полная занятость, работа в офисеДоход: оклад 250 000–300 000 ₽ [gross/net] + квартальные бонусы по итогам выполнения плана продаж отделаСовокупный доход: при выполнении плана на 100% — от 400 000 ₽ в месяц в среднем, при перевыполнении — от 500 000 ₽ в месяц и выше О компании Макошь — российская производственная компания, развивающая проект полного цикла глубокой переработки семян технической конопли. Производственный комплекс расположен в ОЭЗ «Узловая» (Тульская область). Компания выпускает линейку пищевых ингредиентов для B2B- и B2C-рынка: очищенные ядра конопли, ядра в глазури, пасты, масло холодного отжима, белковую муку, клетчатку и протеин. Наше преимущество — собственное производство, контроль качества, развитие продуктовой линейки и ориентация на промышленный рынок пищевых ингредиентов. Сейчас мы ищем руководителя, который сможет построить системную функцию продаж, усилить коммерческий блок и превратить текущий потенциал компании в устойчивый рост выручки. Почему эта роль интересна Это позиция для сильного руководителя-практика, который хочет не просто управлять действующей командой, а создать и масштабировать коммерческую систему в производственной компании с реальным продуктом. Роль предполагает высокий уровень влияния на бизнес: участие в выборе каналов, формировании структуры отдела, развитии ключевых клиентов и выстраивании процессов продаж. Ключевые задачи 1. Построение функции B2B-продаж выстроить отдел продаж с нуля или существенно усилить существующую систему; определить структуру команды, профиль сотрудников, зоны ответственности; участвовать в найме, адаптации и обучении менеджеров; внедрить и настроить CRM, воронку продаж, отчётность и KPI. 2. Разработка и реализация коммерческой стратегии определить приоритетные каналы продаж; сфокусироваться на B2B-направлении: пищевые производства, производители ингредиентов, дистрибьюторы; оценить потенциал каналов, сформировать план действий, цели и экономику продаж; обеспечить управляемый рост выручки и маржинальности. 3. Личное развитие ключевых клиентов лично вести стратегически важные переговоры; развивать продажи пищевым производствам: кондитерские, хлебопекарные, молочные, мясоперерабатывающие предприятия, производители спортивного питания, снеков и функциональных продуктов; организовывать процесс работы с образцами, тестированием, согласованием спецификаций и выходом в контракт; выстраивать работу с дистрибьюторами и партнёрами. 4. Развитие коммерческой инфраструктуры вместе с маркетингом усиливать лидогенерацию и конверсию сайта; формировать коммерческие материалы, презентации, аргументацию по продукту и рынку; передавать в производство и R&D обратную связь от клиентов по продукту, упаковке и форматам применения. 5. Подготовка к развитию новых направлений участвовать в оценке экспортного потенциала; при наличии релевантного опыта — подключаться к запуску экспортных продаж и развитию новых рынков. Кого мы ищем Нам нужен руководитель-практик, который умеет сочетать стратегическое мышление и личную вовлечённость в продажи. Обязательно опыт в роли руководителя отдела продаж / Head of Sales / коммерческого руководителя от 5 лет; опыт работы в компаниях-производителях: пищевая промышленность, пищевые ингредиенты, FMCG, функциональное питание или близкие категории; успешный опыт построения или глубокой перестройки отдела продаж; понимание специфики B2B-продаж пищевым производствам; опыт управления воронкой продаж, CRM, аналитикой и системой KPI; опыт найма, развития и управления командой; готовность лично включаться в ключевые сделки и переговоры; высокий уровень самостоятельности, ориентация на результат и зрелая управленческая позиция. Будет преимуществом опыт продаж пищевых ингредиентов в B2B; опыт вывода продукции в дистрибьюторский или сетевой канал; опыт ВЭД / экспортных продаж; английский язык от Upper-Intermediate; знание рынка ЗОЖ, функционального питания, растительного белка и смежных категорий; наработанные контакты в пищевой индустрии. Что мы предлагаем оклад 250 000–300 000 ₽ ; квартальную бонусную систему, привязанную к результату отдела; при выполнении плана на 100% — совокупный доход от 400 000 ₽ в месяц в среднем; при перевыполнении — от 500 000 ₽ в месяц и выше; прозрачные правила мотивации без скрытых условий; оформление по ТК РФ; современный офис в Москве, рядом с м. Ленинский проспект; короткую дистанцию до принятия решений; реальное влияние на коммерческую стратегию и развитие бизнеса; командировки на производство и отраслевые мероприятия за счёт компании; возможность в перспективе расширить зону ответственности до уровня коммерческого директора. Важно Продукция компании производится из сертифицированных сортов технической конопли, разрешённых к использованию на территории РФ, и сопровождается необходимой документацией для обращения на внутреннем рынке и для экспортных поставок.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
ВсеИнструменты.ру
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
IBMM
Руководитель отдела продаж B2B/Head of Sales
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
Соткон
Руководитель отдела продаж (Head of Sales B2B-сегмент)
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
AWX Solutions FZ-LLC
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
От 100 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
ServiceGuru
От 1 500 руб.
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
Хигер Захар Юрьевич