Обязанности:
Goelro — банкетное лофт-пространство для мероприятий. Мы проводим события разных форматов: конференции, презентации, клиентские мероприятия, корпоративы, бизнес-встречи, банкеты и камерные события. Сейчас мы запускаем отдельное направление холодных B2B-продаж для работы с корпоративными клиентами и MICE-агентствами. Для этого ищем руководителя, который сможет не просто управлять менеджерами, а построить отдел с нуля и вывести его на измеримый результат. Задачи — Запустить отдел холодных B2B-продаж с нуля;— Выстроить структуру отдела, воронку, регламенты, CRM-дисциплину и систему отчётности;— Организовать работу с корпоративными клиентами и MICE-агентствами (база есть);— Нанимать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров по продажам;— Контролировать ключевые показатели: касания, лиды, встречи, конверсия, сделки, выручка;— Участвовать в ключевых переговорах с крупными клиентами и агентствами;— Совместно с руководством формировать план продаж и стратегию развития B2B-направления. Кого мы ищем — РОПа с опытом управления продажами от 2 лет;— С опытом именно в холодных B2B-продажах;— С пониманием, как строится воронка от холодного контакта до встречи и сделки;— С опытом управления командой: найм, адаптация, обучение, контроль, мотивация;— С умением работать через цифры, CRM и регулярную отчётность;— С навыками переговоров с ЛПР: собственники, директора, HRD, CMO, PRD;— С готовностью самому включаться в ключевые сделки на этапе запуска отдела. Опыт в event и MICE услугах будет преимуществом. Условия — График 5/2, понедельник–пятница;— Гибкое начало рабочего дня: с 9:00 или 10:00;— Официальное оформление по ТК РФ;— Полностью белая заработная плата;— Доход: фиксированная часть + бонус за выполнение плана отдела, обсуждается по итогам интервью;— Офис в 7 минутах пешком от м. Электрозаводская;— Бесплатное питание для сотрудников;— Возможность запустить новое направление и напрямую влиять на рост B2B-продаж компании.Похожие вакансии