Менеджер по работе с крупными клиентами (сфера ИТ) / Ки аккаунт менеджер

Компания Advalange (ООО «Лаборатория Безопасных Систем») с 2015 года успешно работает в области разработки и верификации критичного программного обеспечения, внедрения и доработки систем автоматизации бизнес-процессов и заказной разработки. Имеет свои ИТ продукты, направленные на импортозамещение. Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний. В связи с желанием расти и развиваться мы с нетерпением ждём в свою команду менеджера по работе с крупными клиентами в области предоставления широкого спектра ИТ-продуктов и ИТ-услуг. Обязанности: Продажи продуктов и услуг компании в рамках своих клиентов; Выполнение персонального плана продаж в соответствии с утвержденными годовыми показателями по обороту, прибыли и составу продуктового портфеля компании; Управление положительным опытом и ожиданиями своих клиентов, формирование стратегии их долгосрочного удержания; Управление перспективными и текущими сделками на всех этапах цикла продаж компании, квалификация перспективных сделок согласно принятым правилам отбора в компании, определение приоритетности таких сделок; Идентификация и формирование бизнес-потребностей своих клиентов, перевод потребностей в проектные инициативы; Подготовка коммерческих предложений, подготовка к участию в тендерах; Даём возможность взять столько новых перспективных клиентов, сколько сможете вести, готовы давать помощников в подчинение. Требования: Высшее образование; Опыт работы в аккаунтинге/продажах/сопровождении продаж высокотехнологичных продуктов и решений от 3-х лет; Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц, принимающих решения; Понимание проектной деятельности в сфере разработки программного обеспечения; Высоко развитые коммуникативные и презентационные навыки, деловое устное и письменное общение; Ориентация на результат; Инициативность; Широкий кругозор в современных технологиях; Наличие своих контактов, которых вы готовы конвертировать в своих клиентов и зарабатывать с нами. Условия: Аккредитованная IT компания; Удаленная работа, гибрид или фулл-тайм в офисе с гибким стартом рабочего дня (офис расположен по адресу Большая Академическая улица, 5А); Белая з/п (оклад и премия по итогам собеседования в соответствии с Вашим опытом), оформление четко согласно Трудовому законодательству; ДМС с расширенной стоматологией после испытательного срока, страхование членов семьи после 2х лет работы в компании; Яркие корпоративные мероприятия; Реальный карьерный рост и команда с накопленной экспертизой в области разработки более 15 лет; Дополнительные 5 дней в году в случае больничного (без потери среднего заработка); В офисе всегда есть печенье/сладости, мороженное и зерновой кофе.