Обязанности:
Beyond Taylor — консалтинговая компания для собственников и топ-команд. Мы помогаем бизнесу выстраивать управляемые системы, работать с ростом, изменениями и сложными организационными задачами. Мы ищем аккаунт-менеджера, который будет сопровождать потенциальных клиентов от первого интереса до сделки. Это роль не про быстрые продажи и не про работу по скрипту: здесь важно глубоко разбираться в запросе клиента, выстраивать доверительный контакт с ЛПР и аккуратно доводить клиента до решения.Мы точно захотим с вами познакомиться, если у вас был опыт от 2 лет в B2B: аккаунтинге, продажах, customer success, консалтинге или работе с корпоративными клиентами. Что предстоит делать: Вести клиентов в воронке после первого контакта: поддерживать коммуникацию, уточнять контекст, организовывать следующие шаги и не терять контакт в длинном цикле сделки. Работать вместе с экспертом или руководителем проекта на этапе диагностики: собирать информацию о бизнес-контексте клиента, фиксировать проблемы и потребности разных ЛПР, помогать формировать понимание запроса. Вести прогрев клиента: делать персональные касания, отслеживать реакцию, поддерживать интерес и двигать коммуникацию вперёд без давления и массового спама. Участвовать в подготовке коммерческих предложений, сопровождать переговоры и помогать доводить клиента до сделки. Будет преимуществом, если вы: — работали с собственниками, CEO, C-level или другими ЛПР;— вели длинные сделки или долгий цикл прогрева от 1–3 месяцев;— умеете выявлять потребности клиента, а не просто проводить презентации;— работали с CRM, воронкой, статусами и прогнозами по сделкам;— умеете взаимодействовать с экспертами, проектными командами или продуктом;— понимаете разницу между продажей продукта и продажей услуги/экспертизы. Эта роль подойдёт человеку, который не «дожимает любой ценой», а умеет разобраться в ситуации клиента, поддерживать зрелую коммуникацию и доводить процесс до результата. Суть не продать «здесь и сейчас», а довести клиента до момента, когда он готов принять решение. Что предлагаем: — работу с собственниками бизнеса и топ-командами;— доход: фиксированная часть + бонус от сделок;— полностью удалённая работа, высокий уровень свободы в работе.— дополнительные дни отпуска;— сложные B2B-сделки и рост экспертизы в консалтинге;— работу в команде профессионалов и поддержку со стороны экспертов;— влияние на развитие системы продаж внутри компании, возможность роста;Похожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами (аккаунт-менеджер)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Мувтел
Менеджер по работе с клиентами/Аккаунт-менеджер
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ГК «РУМЕДИА»
Аккаунт-менеджер/Менеджер по работе с клиентами
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Бидзаар
Менеджер по работе с клиентами | Аккаунт-менеджер
До 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Честный Путь
Менеджер по работе с клиентами | Аккаунт менеджер
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Дэстэн Партнерс
Аккаунт-менеджер/Менеджер по работе с клиентами
От 120 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Тонка Парфюм