Коммерческий директор (химическая продукция)

Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании с учётом отраслевых трендов. Поиск новых рыночных ниш и возможностей для расширения ассортимента химической продукции. Управление командой коммерческого департамента (30 человек): постановка задач, контроль исполнения, мотивация, развитие персонала. Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами в химической отрасли. Анализ рынка химической продукции, конкурентной среды, ценовой политики. Формирование ценовой политики компании и условий сотрудничества с клиентами. Контроль выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности, дебиторской задолженности. Подготовка отчётности для руководства по результатам коммерческой деятельности. Требования: Высшее образование; Опыт работы не менее 5 лет на руководящих позициях в сфере продаж химической продукции или смежных отраслях; опыт управления командой от 25–30 человек. Профессиональные знания и навыки: Глубокое понимание специфики рынка химической продукции (тренды, ключевые игроки, нормативно‑правовая база); Знание технологий продаж и управления продажами в B2B‑сегменте; Навыки стратегического планирования и бюджетирования; Опыт ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов; Владение инструментами анализа рынка и прогнозирования продаж; Понимание логистических процессов и цепочек поставок в химической отрасли; Уверенное владение CRM‑системами и инструментами бизнес‑аналитики. Личные качества: Лидерские качества, умение вдохновлять и мотивировать команду; Стратегическое мышление и предпринимательский подход; Инициативность, проактивная позиция, готовность предлагать и внедрять новые идеи; высокая ответственность и ориентация на результат; Коммуникабельность и навыки построения долгосрочных деловых отношений; стрессоустойчивость и способность принимать решения в условиях неопределённости. Особые требования: Наличие наработанных деловых связей в отрасли химической продукции (поставщики, клиенты, партнёры); Готовность представить конкретные идеи по развитию бизнеса компании (в т. ч. новые продукты, рынки, каналы сбыта). Условия: Место работы: м. Кунцевская, м. Баррикадная. График работы: с 9:00 до 18:00; суббота, воскресенье - выходные дни; Полностью белая заработная плата; Оформление: в соответствии с законодательством Российской Федерации; Уютный офис, бесплатный комплексный обед.