Обязанности:
В производственной B2B-компании открыта вакансию Руководитель отдела продаж.Основной продукт — шкафы и кожухи для размещения оборудования: решения для телекома, энергетики, систем хранения данных и других технических задач.Ищем РОПа, который сможет выстроить с нуля управляемую систему продаж, собрать команду и усилить коммерческое направление компании. Что вы получите: вы приходите в растущую производственную компанию: бизнес работает на рынке с 2014 года; компания уже прошла этап мелких заказов и работает в более крупном B2B-сегменте: сегодня средний чек сделок — от 1 до 5 млн руб.; у компании востребованный технический продукт, действующие клиенты, производственная загрузка и потенциал роста в новых сегментах; у вас будет реальное влияние на коммерческий результат: выручку, коммерческие процессы и стандарты работы отдела; это возможность выстроить отдел продаж под себя и дальше масштабировать вместе с бизнесом; совокупный доход от 300 000 руб. и выше (оклад + квартальная + годовая премия), обсуждается индивидуально с финальным кандидатом; удаленный формат работы. Что предстоит делать: выстроить с нуля систему продаж: воронки, этапы, правила ведения сделок и прогнозирование; внедрить и закрепить CRM-дисциплину в ежедневной работе; выстроить ритм управления отделом: планерки, разборы, контроль, прогнозы; на старте самостоятельно вести часть сделок, пока формируется команда; нанять, адаптировать и обучить менеджеров по продажам; выстроить рабочую связку между продажами и производством. На входе нам важно: опыт управления продажами в B2B; опыт в техническом, производственном или проектном продукте; опыт работы со сложными сделками со средним чеком от 500 тыс. до 5 млн руб.; опыт внедрения CRM и наведения порядка в продажах; опыт найма и управления менеджерами по продажам; умение выстраивать систему продаж, а не только продавать самому; готовность глубоко вникать в продукт и работать руками на старте. Если вам интересна задача выстроить сильную систему продаж и влиять на коммерческий рост компании — откликайтесь, будем рады познакомиться.Похожие вакансии