Обязанности:
ObuChat AI ищет Руководителя отдела маркетинга, который поможет построить go-to-market и систему привлечения B2B-клиентов для AI/SaaS-продукта. У нас есть продукт, реальные клиенты, экспертиза в анализе звонков, контроле качества, CRM-аналитике и автоматизации коммуникаций. Сейчас компания усиливает коммерческий блок и ищет человека, который сможет связать маркетинг, продажи, упаковку продукта и каналы привлечения в единую систему роста. Эта роль подойдёт человеку, который уже работал с B2B SaaS, IT, CRM, AI, MarTech, SalesTech, аналитическими продуктами или сложными B2B-решениями и понимает, как приводить клиентов в продукт, который продаётся через встречу, демо, пилот и решение ЛПР. О компании ObuChat AI разрабатывает AI-продукты для анализа звонков, контроля качества продаж, CRM-аналитики и автоматизации коммуникаций. Наши решения помогают компаниям видеть, где теряются сделки, какие действия менеджеров влияют на конверсию, какие ошибки повторяются в звонках и переписках, как соблюдаются скрипты и где руководителю нужно управленческое внимание. Мы работаем с B2B-клиентами, у которых есть отделы продаж, клиентский сервис, контакт-центры, CRM, телефония и большой объём коммуникаций с клиентами. Главная задача роли Главная задача — построить понятную и измеримую систему привлечения B2B-клиентов. В зоне ответственности будет go-to-market: выбор приоритетных сегментов, формирование офферов, упаковка продукта, тестирование каналов, запуск гипотез, работа с воронкой, аналитика результата и связка маркетинга с продажами. Нам важно, чтобы маркетинг приводил к конкретному коммерческому результату: целевым встречам, демо, пилотам, сделкам и повторяемым каналам привлечения. Какая зона будет в ответственности Вы будете участвовать в формировании коммерческой стратегии продукта вместе с фаундером. Вы будете определять, какие сегменты стоит тестировать в первую очередь, какие боли для них наиболее значимы и какие офферы лучше использовать для первого касания. Вы будете формировать go-to-market-карту на первые 60–90 дней с приоритетными каналами, гипотезами, метриками и необходимыми ресурсами. Вы будете запускать и оценивать каналы привлечения: outbound, ABM, Telegram, экспертный контент, личный бренд фаундера, профильные сообщества, партнёрства, мероприятия, вебинары, SEO, performance, базы контактов, CRM-экосистемы и другие каналы, которые подходят для B2B SaaS. Вы будете помогать упаковывать продукт для разных ролей ЛПР: собственников, РОПов, коммерческих директоров, операционных директоров, руководителей клиентского сервиса и руководителей контакт-центров. Вы будете работать с sales-командой: усиливать первые касания, формулировать аргументы для встреч, помогать с материалами для демо, пилотов и коммерческих предложений. Вы будете считать эффективность каналов: количество целевых контактов, ответы, встречи, демо, пилоты, стоимость встречи, стоимость лида, конверсии по этапам, CAC, LTV, ROMI и влияние на выручку. Вы сможете формировать маркетинговую систему вокруг себя: SMM, контент, дизайн, подрядчики, performance, партнёрские каналы и аналитика по мере подтверждения гипотез. Что уже есть У нас есть AI/SaaS-продукт с понятной бизнес-ценностью для компаний, где много звонков, продаж, клиентских коммуникаций и ручного контроля. У нас есть реальные клиенты и практический опыт внедрений. У нас есть фаундер, который вовлечён в продажи, продукт и коммерческую стратегию. У нас есть понимание, что компании нужен системный go-to-market и регулярный поток целевых встреч, демо и пилотов. У нас есть возможность быстро принимать решения, тестировать гипотезы и корректировать стратегию по результатам. Что нужно построить Нужно актуализировать упаковку продукта для рынка. Нужно определить приоритетные ICP и сегменты для первых тестов. Нужно сформулировать сильные офферы под разные роли ЛПР. Нужно запустить первые каналы привлечения и понять, какие из них дают качественные встречи. Нужно выстроить связку маркетинга и продаж, чтобы маркетинговые действия приводили к демо, пилотам и выручке. Нужно создать систему регулярного тестирования гипотез и управления каналами на основе данных. Какой опыт для нас важен Нам важен опыт запуска или масштабирования маркетинга в B2B SaaS, IT, AI, CRM, MarTech, SalesTech, аналитических продуктах или других сложных B2B-решениях. Нам важен опыт работы с продуктами, которые продаются через встречу, демо, пилот, консультацию и согласование с ЛПР. Нам важен опыт построения go-to-market через конкретные связки: сегмент, боль, оффер, канал, первое касание, встреча, демо, пилот, сделка. Нам важен опыт работы с каналами привлечения: outbound, ABM, партнёрства, профильные сообщества, Telegram, экспертный контент, личный бренд, вебинары, мероприятия, SEO, performance, базы контактов, маркетплейсы или интеграторские каналы. Нам важен опыт работы с метриками: CAC, LTV, ROMI, стоимость встречи, стоимость пилота, конверсия по этапам, эффективность канала и вклад маркетинга в выручку. Нам важна способность работать в стартап-среде, где нужно быстро проверять гипотезы, самостоятельно принимать решения, работать с ограниченными ресурсами и фокусироваться на результате. Что будет результатом на старте В первые недели работы нужно будет разобраться в продукте, клиентах, текущих продажах и коммерческих гипотезах. После этого нужно будет предложить go-to-market-план на первые 60–90 дней: приоритетные сегменты, каналы, офферы, тесты, метрики и ресурсы. Дальше нужно будет запустить первые гипотезы и показать, какие сегменты отвечают, какие сообщения открывают диалог, какие каналы приводят к встречам и какие действия дают коммерческий потенциал. Хорошим результатом на старте будет понятная система тестов, первые целевые встречи, первые демо или пилоты, а также ясные выводы по каналам, которые стоит масштабировать. Что мы предлагаем Мы предлагаем роль с прямым влиянием на коммерческий рост B2B AI/SaaS-продукта. У вас будет прямой доступ к фаундеру и возможность участвовать в принятии решений по стратегии, сегментам, каналам, офферам и упаковке продукта. Вы сможете построить go-to-market-систему с раннего этапа и заложить подход, по которому компания будет привлекать клиентов дальше. Мы готовы обсуждать сильную финансовую мотивацию под результат: фиксированную часть, бонус за встречи, пилоты и выручку, процент от привлечённых сделок или индивидуальную схему мотивации для сильного кандидата. Мы готовы обсуждать бюджет на инструменты, тесты каналов, базы, аналитику, подрядчиков, дизайн, контент, мероприятия, обучение и профессиональные конференции, если это связано с проверкой гипотез и коммерческим результатом. Мы готовы обсуждать гибкий формат работы: full-time, part-time, проектный запуск или переход в долгосрочную роль после первого этапа. При сильном результате роль может вырасти до CMO / Head of Growth / Commercial Marketing Lead с расширением зоны ответственности, бюджета и команды. Условия Формат работы обсуждается индивидуально. Доход обсуждается индивидуально и зависит от опыта, формата сотрудничества и зоны ответственности. Для сильного кандидата готовы обсуждать расширенный пакет: фиксированную оплату, performance-бонус, процент от результата, бюджет на инструменты, обучение, мероприятия, конференции и профессиональное развитие. График и формат взаимодействия обсуждаются отдельно. Нам важны результат, самостоятельность, скорость проверки гипотез и способность работать в связке с фаундером и sales-командой. Что прислать в отклике 1. С какими B2B SaaS / IT / AI-продуктами вы работали и какая коммерческая задача стояла перед маркетингом? 2. Какой результат вы помогали получить и за счёт каких направлений маркетинга? 3. Как бы вы подошли к первым 30 дням работы в B2B AI/SaaS-продукте с продажей через демо и пилот?Похожие вакансии
Delivery / Project Manager (Руководитель проектов) в b2b SaaS
До 240 000 руб.
Москва
Апартмент системс