Обязанности:
Мы создаём AI-агентов, которые берут на себя рутинные процессы в работе с отзывами. Сейчас мы масштабируем продажи и ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системный отдел и управлять ростом. Кто мы: Toweco — B2B SaaS платформа для управления отзывами. Резидент Сколково Резидент Московского инновационного кластера Включены в Реестр отечественного ПО Победитель премии «Инновация года», ПИРЭКСПО 2025 г. AI-агент автоматически собирает отзывы со всех площадок, генерирует ответы, показывает бизнесу ключевые инсайты Нашими клиентами являются рестораны, медицинские клиники, вся сфера услуг, франшизы Сегодня продукт используют тысячи компаний в 11 странах мира, и мы активно масштабируемся. Что вы получите: Заработная плата (фикс + бонусы): бонус зависит от выполнения KPI отдела: новые клиенты, продления клиентов, структура продаж и операционная дисциплина команды Удалённая работа График 5/2, рабочее время по Москве с 10 до 19 Работа с современным продуктом AI и автоматизация бизнес-процессов Возможность влиять на масштаб компании (мы строим системный отдел продаж) Рост вместе с компанией (возможность развиться до коммерческого директора) Небольшая сильная команда и быстрые решения без бюрократии Что нужно будет сделать: Масштабировать отдел продаж Сформировать команду менеджеров (МОПы + менеджеры по работе с клиентами) Управлять воронкой продаж, конверсиями, выполнять план продаж Развивать систему продаж: скрипты, CRM процессы Работать с аналитикой и цифрами Повышать эффективность отдела Отвечать за полный цикл revenue: привлекать новых клиентов, следить за продлением существующих клиентов, контролировать рост выручки за счёт апселлов Управлять работой клиентских менеджеров и процессом продления клиентов. Управлять качеством CRM и дисциплиной ведения сделок. Контролировать загрузку менеджеров и достаточный объём сделок в воронке. Проводить регулярные разборы воронки и revenue-встречи с командой. Каким мы видим руководителя: Опыт работы РОПом от 3 лет Опыт управления call центром будет плюсом. Опыт работы в B2B SaaS будет плюсом. Опыт управления удалённой командой Опыт B2B продаж обязателен Сильное системное мышление Умение управлять продажами через цифры и аналитику Умение строить процессы, а не работать в ручном режиме Энергия, лидерство и желание делать результат Понимание экономики SaaS: удержание клиентов, продления, LTV и churn. Опыт построения или масштабирования отдела продаж от 5 менеджеров. Опыт внедрения CRM-процессов и управления продажами через воронку и метрики.Похожие вакансии
Руководитель отдела маркетинга в B2B SaaS в AI-стартап
От 400 000 до 500 000 руб.
Москва
Мыздриков Андрей Андреевич