Business Development Manager / Ведущий менеджер по развитию бизнеса

Компания «Биорг» — российский разработчик интеллектуальных систем на базе нейронных сетей и машинного обучения для распознавания сложных объектов, данных, включая рукописный текст на различных языках, идентификации личности (KYC), формирования датасетов. Фундаментальная разработка компании, SaaS-платформа Beorg Smart Vision, сочетает преимущества искусственного интеллекта и краудсорсингового сервиса для верификации данных и автоматизации корпоративных бизнес процессов. Наши заказчики: крупнейшие российские и международные компании, представляющие банковский сектор, топливно-энергетический, телекоммуникационный, ритейл и другие: Спортмастер, Х5 Retail Group, ЛЕНТА, ТЕLЕ2, БКС, РБК, Северсталь, ЦБ РФ, Росатом, Газпром-нефть, Роснефть и т.д. Наша миссия: оцифровываем документы и распознаем изображения в корпоративных бизнес-процессах для ускоренного перехода к экономике данных и цифровому госуправлению. Получили награду как лучший социальный проект России в разделе «Социальные сервисы». Входим в число резидентов ИТ-кластера фонда «Сколково» и Московского инновационного кластера. Мы ищем стратегически мыслящего BDM (Business Development Manager), готового брать на себя коммитменты и выполнять их, системно и методично управляющего воронкой сделок, с визионерским мышлением, который не просто достигает плана, а формирует направление роста компании в B2B-сегменте. Если вы умеете управлять длинными сделками в ИТ и видите бизнес-развитие как систему — вам будет, где развернуться и расти вместе с нами. Обязанности: Управление блоком продаж B2B (работа с входящими лидами, "холодные" продажи, партнерский канал). Обеспечение выполнения планов на целевом уровне. Самостоятельные продажи и ведение ключевых клиентов компании. Участие в разработке и реализации продуктово-сегментной стратегии. Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании. Требования: Обязательно опыт работы в продажах B2B от 5-ти лет. Опыт работы в ИТ с проектами с длинным циклом сделки, со средним чеком от 1 млн руб. в год. Знание и опыт применения современных методологий управления командой и проектами в продажах и сопровождении заказчиков. Обязательно опыт работы с циклами сделок и воронкой продаж в CRM. Организованность и умение планировать – составлять планы, формировать расписание и бюджет, уметь правильно расставлять приоритеты. Ориентированность и личная ответственность за результат. Умение управлять и мотивировать сотрудников. Ожидаемый результат: Выполняется план продаж на регулярном уровне. Условия: Заработная плата: окладная часть обсуждается по итогам собеседования + КПЭ от выполнения планов продаж. Оформление по ТК, официальная заработная плата. Профессиональное развитие, обучение за счёт компании. Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков. Всегда чай/кофе, фрукты в офисе, корпоративные мероприятия. Мы удобно расположены - ст. м. "Технопарк". Работа в аккредитованной IT-компании.