Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса (ПО)

Обязанности: Формирование долгосрочных отношений с существующими и новыми заказчиками, поддержание коммуникаций с ключевыми заказчиками. Взаимодействие с заказчиками по выявлению и анализу их потребностей. Анализ потребностей клиента, предложение решения с учетом конкурентной среды, формирование общего видения проекта. Выстраивание отношений с новыми заказчиками. Проработка потребностей заказчика совместно с техническими специалистами и бизнес – аналитиками. Подготовка команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки). Постановка задач техническим службам на формирование оценок и подготовку технического описания решения. Привлечение смежных центров Компании для работы с комплексными заявками (инфраструктура и сетевые решения, ИБ и антифрод - решения, сервисный центр). Обсуждение с техническими специалистами заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработка итоговых предложений. Работа с базой, сегментация заказчиков, пушинг менеджеров. Проведение презентаций и обучений по продуктам для отдела продаж. Требования: Опыт работы в продажах и продвижении IT оборудования от 3х лет. Знание и понимание рынка сбыта. Резервное копирование: знание подходов (полное/инкрементальное/дифференциальное), понимание RTO/RPO, опыт с ПО Acronis, Veeam, киберпроект, рубэкап и др. Знание особенностей и различий между Astra Linux, РОСА, Ред ОС, АльтЛинукс (сертификация, пакеты, совместимость). Знание рынка российских офисных пакетов («Р7-Офис», «МойОфис»), понимание проблем миграции документов и совместимости. Проактивный подход к работе (самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения решений и услуг компании). Технологический кругозор. Заинтересованность в поиске новых возможностей применения экспертизы и IT решений компании на рынке и у существующих клиентов. Опыт в комплексных продажах ИТ-оборудования. Знание основ ценообразования и опыт участия в конкурсах, тендерах. Условия: График работы 5/2 Пн-Чт 10.00 - 19.00., Пт 10.00 - 18.00 Работа в офисе. Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом. Оплачиваемый выходной в день рождения. Внутренние корпоративные мероприятия. Массажное кресло Yamaguchi. Оборудованная кухня с лаунж зоной.