Менеджер по развитию бизнеса (Business development manager, BD)

Международное архитектурное бюро полного цикла проектирования ищет в профессиональную команду в Казахстане (г. Ташкент) Менеджера по развитию бизнеса (Business development manager, BD) с опытом в архитектуре, проектировании или строительстве​​​​​​​: Обязанности: Активный поиск клиентов, выявление перспективных и перспективных клиентов, поддержание такого режима. Анализ конкурентной деятельности, выявление возможностей изменения положения компании на рынке. Анализ и систематизация спроса клиентского рынка. Аналитика продаж, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёмов продаж. Проведение переговоров с партнерами по улучшению коммерческих условий. Определение ключевых рынков. Построение и оптимизация бизнес-процессов. Участие в конкурсных проектах и ​​тендерах. Участие в международных и локальных мероприятиях, направленных на поиск новых партнеров. Управление и оптимизация регионального офиса. Опыт работы: Опыт реализации планов по увеличению доли рынка проектирования, рентабельности, прибыльности. Опыт поиска новых деловых партнеров, заказчиков в девелопменте. Опыт работы в области строительства или проектирования от 5 лет. Опыт в продажах сложных услуг с длинным циклом продаж. Опыт переговоров, проведения презентаций для заказчиков. Опыт организации маркетинговых исследований, проведения анализа рынка. Специализированные навыки: Знание технологий продаж и основных методов поиска и привлечения клиентов. Поиск и привлечение клиентов. Продвижение бренда. Умение выявлять потребности потенциальных заказчиков, вести переговоры в формате win-win, выстраивать продуктивные отношения с клиентами. Работа с возражениями. Умение видеть перспективы. Способность добиваться поставленных задач в короткие сроки и с минимальными затратами. Ответственность за принятие решений и стратегическое планирование. Стратегическое развитие бизнеса. Управление отношениями с клиентами. Профильное образование в строительстве/проектировании будет являться преимуществом. Разговорный английский язык будет являться преимуществом. Личные качества: Активная жизненная позиция. Коммуникабельность. Критическое мышление. Лидерские качества. Высокая мотивация на достижение результатов. Инициативность с целью повышения эффективности работы. Проактивность. Стрессоустойчивость. Умение видеть перспективные направления для развития. Умение оценивать потенциальные возможности и риски. Что Мы предлагаем: Гибридный график работы Работу в штате интенсивно развивающейся компании с более чем 20-летней историей и мультидисциплинарной командой Участие в знаковых и уникальных жилых, коммерческих и общественно-культурных проектах и конкурсах Атмосферу творчества и сотрудничества