Менеджер по продажам IT (HR Tech)

QSOFT – российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML, лидер в разработке интегрированных и высоконагруженных интернет решений для среднего и крупного бизнеса и госструктур. Мы помогаем нашим клиентам оптимизировать процессы, ускорять принятие решений на основе данных и получать современные корпоративные сервисы. Наши основные направления разработки – корпоративные порталы (интранет) и digital workplace, B2B-порталы, E-commerce, мобильные приложения, личные кабинеты, чат-боты, дилерские платформы, искусственный интеллект для бизнеса. Мы находимся в поисках ​​​​​​​менеджера по продажам IT-решений в направлении HR Tech, который будет работать с корпоративными клиентами, развивать новые возможности и вести сделки по комплексным проектам. Обязанности: Привлекать новых клиентов в B2B-сегменте и развивать продажи; Выходить на ЛПР и других участников со стороны клиента, влияющих на принятие решения; Выявлять бизнес-задачи, потребности и потенциал клиента; Проводить встречи и переговоры с заказчиками, развивать коммуникацию по сделке; Формировать и развивать opportunities от первого контакта до коммерческой проработки; Участвовать в подготовке решения под задачи клиента, подключать пресейл и внутренних экспертов; Готовить коммерческие предложения и сопровождать согласование условий; Вести клиента по воронке продаж до заключения сделки; Поддерживать системную работу в CRM: фиксировать статус, договоренности, риски и следующие шаги; Работать с pipeline, конверсиями и выполнением плановых показателей. Требования: Опыт B2B-продаж IT-решений, IT-услуг или цифровых продуктов; Опыт самостоятельного ведения клиентов и развития сделок в B2B-среде; Понимание логики продаж корпоративным и enterprise-клиентам; Умение выявлять бизнес-потребности клиента, проводить переговоры и выстраивать коммуникацию с несколькими участниками со стороны заказчика; Опыт работы с длинным циклом сделки и сложным контуром принятия решений; Навык ведения сделок в CRM и системной работы с воронкой продаж; Уверенная устная и письменная деловая коммуникация; Умение быстро погружаться в контекст клиента, его задачи и специфику бизнеса; Готовность к активному развитию новых клиентов и коммерческих возможностей; Высокий уровень самостоятельности, организованности и ориентации на результат. Условия: Офисный формат работы; Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании; Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника! Крупный и реально интересный продукт, который меняет мир к лучшему. Мы используем инновационные технологии, создаём передовые решения и предлагаем уникальную возможность быть частью команды, где ваши идеи и навыки могут повлиять на жизни многих людей; Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами. Предоставляем все необходимое для работы: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы; Команда – в QSOFT действительно сплочённая команда профессионалов. Мы ценим работу каждого сотрудника, поддерживаем инициативы и помогаем с решением проблем; Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!Данное описание не является офертой.