Обязанности:
Всем привет!Меня зовут Михаил Прохоров, я руководитель компании HR Prime и продукта Huntio. И сегодня я открываю вакансию менеджера по продажам в Huntio. Вакансия большая, но рекомендую прочитать ее внимательно :) Так ты сможешь и лучше понять - подходит ли тебе такая работа и повысить свои шансы на интервью.Для начала о самом продукте. Huntio — новая ATS система (CRM для рекрутеров) без тяжелого легаси и с философией высокого клиентского сервиса, позволяющая пользователям в простом и понятном интерфейсе вести кандидатов на вакансии по сложным процессам и не терять никого из поля зрения.Основные отличия от уже существующих систем:— Подробная и настраиваемая аналитика, закрывающая реальные бизнес-боли всех участников процесса рекрутмента— Продвинутый поиск по базе кандидатов, позволяющий снижать затраты крупных HR отделов на покупку контактов на работных сайтах и больше взаимодействовать с кандидатами из базы— ИИ-функции, которые экономят сотни часов работы рекрутеров— Функционал и интерфейс уровня топ-игроков рынка — за разумные деньги— И главное — получать максимально персональное отношение и клиентский сервис, которого всем так не хватает.Наша цель — за 2 года войти в ТОП-3 ATS систем по обороту в России. Для этого нам нужны сильные менеджеры по продажам B2B, которые будут строить продажи вместе с нами, а не просто «прорабатывать базу».Что предстоит делатьЭто полный цикл сложных B2B-продаж:— Искать и привлекать новых клиентов: HR-директора и генеральные директора компаний и кадровых агентств (от маленьких до крупных).— Продумывать и реализовывать стратегию выхода на ЛПР: кто влияет на решение, какие боли и интересы у каждого.— Выходить на ЛПР через звонки, письма, LinkedIn, Telegram и другие каналы — не «лупя вхолодную», а осознанно и адресно.— Проводить презентации продукта, выявлять потребности, демонстрировать ценность Хантио под конкретную ситуацию клиента.— Формировать предложения: КП, коммерческие условия, согласование скидок, обсуждение сроков и этапов внедрения.— Открывать и сопровождать тестовые доступы, помогать клиенту «прожить» продукт и увидеть экономический эффект.— Вести сделки в CRM аккуратно и подробно: карточки клиентов, история контактов, комментарии по каждому этапу коммуникации.— Методично доводить сделки до закрытия: договариваться, напоминать, возвращать к диалогу, работать с возражениями.— На еженедельных планёрках презентовать свой пайплайн: статус по каждой сделке и прогноз по контрактам.Фокус по целевой аудитории сейчас:— Кадровые агентства и рекрутинговые команды любого размера;— Клиенты конкурентов, которых можно забрать на сопоставимый функционал с лучшим сервисом и более выгодной экономикой.Кого мы ищемМы не ищем «просто продажников по телефону». Нам нужны партнёры по выведению продукта на рынок.Будет большим плюсом, если ты:— Уже продавал ATS-системы, HR-продукты, HR-SaaS или иные продукты, ориентированные на HR-директоров (оценка, обучающие платформы, HR-аналитика, рекрутинг-сервисы).— Знаком с рынком ATS-систем на уровне пользователя, или знаешь пользователей и их пользовательские "боли"— Понимаешь специфику HR-директоров и собственников: их язык, мотивацию, ограничения и страхи.— Умеешь вести длинные сделки с несколькими согласованиями и не бросаешь контакт после первого «подумать».— Системно работаешь в CRM: считаешь, что «что не записано — того не существует».— Любишь цифры: воронки, конверсии, средний чек, план/факт — твой рабочий инструмент, а не отчётность ради отчётности.— Можешь чётко и структурно презентовать продукт, как на встрече, так и в письме.Минимальные требования:— Опыт в B2B-продажах от 2 лет.— Готовность много коммуницировать: звонки, встречи, демо, переписка.— Грамотная устная и письменная речь.— Системность, настойчивость, умение доводить до результата.Осознанный подход к работе. И здесь кроется небольшая шпаргалка: чтобы твое резюме было рассмотрено в приоритете, начни сопроводительное письмо со слов "Привет, Миша! У меня осознанный подход к работе и вот пара слов, почему тебе стоит меня рассмотреть."Формат работы:— УдаленныйФинансовая модель:— Фикс: до 40 000 рублей на руки— 80% c первой оплаты приведенного клиента (при заключении сделки на ежемесячный тариф)План продаж:— на испытательный срок — 150 000 ₽— далее план-минимум — от 1 500 000 ₽ в годОриентир по доходу:— При выполнении плана — 90—100 тыс. ₽ в месяц стабильно— В пиковые месяцы и при привлечении крупных клиентов — 300+ тыс. ₽— Потолка по доходу нет: чем сильнее твой результат, чем крупнее клиенты и выше чеки, тем больше ты зарабатываешьПохожие вакансии