Обязанности:
Привет! Doczilla. Мы ищем SDR-менеджера, который будет формировать вход в сделки с крупными Enterprise-компаниями.Наши клиенты — российские компании из списков Forbes-100 и РБК-500. О роли SDR — это ключевая роль в воронке продаж, которая отвечает за формирование качественного входа в сделки. Задача — выстроить коммуникацию с потенциальными клиентами, понять их процессы и задачи, квалифицировать лид и довести его до встречи с BD-менеджером. Это не роль “массового аутрича”, а работа с пониманием контекста клиента и логикой принятия решений. Почему с нами интересно? Вот пять пунктов: 1. Возможность построить карьеру в B2B продажах IT с ИИ 2. Работа с лидерами рынка (ВТБ, ЛУКОЙЛ, 2GIS, Сбер и др.)3. Работа на удаленке без постоянного контроля4. Здоровая атмосфера и адекватная команда5. Быстрые решения и минимум бюрократии Что предстоит делать: Работать с B2B лидами: обрабатывать участников мероприятий, запускать холодный аутрич Выстраивать коммуникацию с лидами (email, мессенджеры, звонки) Выходить на ЛПР (юридические департаменты, IT, закупки) Enterprise-компаний Вести одновременно большую воронку (300+ компаний) и управлять коммуникацией внутри Квалифицировать лиды: - есть ли процесс, который требует автоматизации- есть ли задача у клиента на автоматизацию- есть ли смысл в демо Назначать встречи с sales-менеджерами Заниматься организацией демо (сбор вводных по клиенту, фиксация в CRM) Работать в CRM (Bitrix24): задачи, статусы, история Нам будет интересно познакомиться, если ты: работал в B2B (SDR / BDR / продажи) от 1 года умеешь писать и звонить в холод умеешь выйти на нужного человека, даже если есть несколько уровней контактов понимаешь базовую логику воронки (лид → MQL → SQL → демо) умеешь вести CRM (желательно Bitrix24) Будет плюсом: опыт работы с Enterprise-клиентами опыт холодного поиска и выхода на ЛПР опыт в IT / SaaS / LegalTech / FinTech понимание, как устроен юрдеп и договорная работа Мы предлагаем: Конкурентный доход: фикс + бонус за результат ДМС после испытательного срока Систему Performance Review и карьерный рост (BD / Team Lead) Работу с сильным продуктом, который реально используется в бизнесе Быструю среду без лишней бюрократии Удаленный формат работы Важно SDR у нас — это не роль, чтобы сделать касание с клиентом. Это человек, который: понимает, кого и зачем он ведет в демо управляет коммуникацией влияет на вход в сделку Если тебе откликается такой формат работы — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами IT (Enterprise)
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
Первый Бит
Менеджер по продажам / SDR — IT-продукты, B2B
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
Сервер Молл
От 50 000 до 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
Кадровый Метод
Менеджер по enterprise продажам B2B (IT - продукт)
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
АИ МОП
Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
БФТ-Холдинг
Аккаунт-менеджер / менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, IT, enterprise unit)
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Таганская, Павелецкая
edna