Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Развитием продаж корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise Ведением полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участие в стратегических переговорах Диагностикой потребностей клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD Презентациями решений компании, подготовкой коммерческих предложений, защитой ТЭО Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд Отслеживанием активности конкурентов, участием в формировании конкурентных преимуществ и УТП Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и марже Мы ждем от вас: Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3-х лет Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность Уверенные коммуникативные и переговорные навыки Подтвержденные успехи в продажах Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций Понимание архитектуры корпоративных систем Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ Корпоративную технику для комфортной работы ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на ХабрПохожие вакансии
Менеджер по enterprise продажам B2B (IT - продукт)
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
АИ МОП
Менеджер по продажам (Enterprise / IT)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
Первая Форма
Менеджер по продажам (Enterprise B2B, экспертные IT-решения)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
Эмбедика
Менеджер по продажам B2B (Enterprise)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
ЕСМ групп
Менеджер по продажам IT-решений (Enterprise)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
Инсайрес
Менеджер по продажам B2B (IT / Enterprise / SaaS / проектные продажи)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
ТАНАИС