АО «Е1 Групп» — холдинг, специализирующийся на производстве и продажах решений для строительства, таких как электроинструмент, строительная техника, садовая техника и IT-решения для управления парком средств малой строительной механизации. Мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами (B2B, РФ), который возьмет на себя полный цикл проектных продаж на закрепленной территории: от "холодных" входов и переговоров с ЛПР до презентаций. Обязанности: Осуществление полного цикла проектных продаж через дистрибьюторов/партнеров и напрямую на закрепленной территории; Продажа и развитие дополнительных услуг по продукту (управление парком инструмента, полная гарантия, ремонт за сутки и т. д.); «Холодный» вход на предприятия и объекты в зоне своей ответственности, поиск и проведение переговоров с ЛПР на предмет поставки продукции; Согласование и проведение презентаций на объектах/проектных и производственных организациях; Выполнение плана проектных продаж на закрепленной территории; Подготовка, анализ и ведение реестра объектов на закрепленной территории. Ведение базы объектов в CRM системе; Подготовка и согласование c руководителем плана посещений объектов и офисов ЛПР подрядчиков/застройщиков/проектных организаций на еженедельной основе, отчетность в CRM и на совещаниях отдела; Взаимодействие с объектными менеджерами дилеров для поиска потенциальных потребителей на территории. Совместные выезды и трехсторонние переговоры с клиентами; Проведение тренингов и презентаций по продукту для партнеров и потребителей в канале продаж; Подготовка отчетности для руководителя, выявление потребностей и трендов рынка, необходимых инструментов и условий для «входа» на объекты, анализ действий конкурентов в канале; Требования: Опыт работы с объектами, комплектовщиками, проектными организациями и производственными предприятиями не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями в проектном канале; Знание техник продаж; Умение вести переговоры и бизнес-переписку; Умение рассчитывать и оформлять коммерческие предложения; Опыт проведения презентации и тренингов по продукции; Опыт ведения отчетности и клиентской базы. Условия: Высокий уровень компенсации, привязанный к результатам: % от личного оборота по продажам (агентский договор с прозрачными выплатами ); Полная удалённая работа: возможность трудиться из любой точки России без привязки к офису; Гибкий график с фокусом на результат, а не на «сидение» с 9 до 18; Возможность напрямую влиять на развитие продукта: предлагай идеи по улучшению, тестируй фичи и смотри, как твои предложения воплощаются в жизнь!
Похожие вакансии