Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B/B2G)

Компания Sigur находится в поиске Менеджеров по работе с ключевыми клиентами по двум направлениям - B2B и B2G, которые готовы к работе со сложным инженерно-техническим продуктом и хотят стать частью нашей команды. Обязанности: Для B2B: Управление и развитие портфеля ключевых клиентов (10–20 крупных организаций): глубокий анализ их структуры, выявление болей в управлении доступом на филиалах, построение долгосрочных отношений с CIO, CISO, директорами по безопасности и операциям. Для B2G: Управление портфелем ключевых госзаказчиков (15–25 организаций): глубокий анализ их структуры, нормативных требований (ФСТЭК, ФЗ-152, ГОСТ Р 50775-2017), выявление болей в управлении доступом на объектах с высокой проходимостью и критичностью. Разработка индивидуальных решений на базе Sigur СКУД для территориально распределённых объектов: от централизованного управления доступом до интеграции с корпоративными системами (ERP, HR, видеонаблюдение, АСУ ТП). Проведение стратегических презентаций для технических и управленческих команд клиентов — не как продавец, а как эксперт по цифровой трансформации безопасности. Руководство проектами от концепции до внедрения: координация пресейл-инженеров, внедренцев, юристов, контроль сроков, управление изменениями, минимизация рисков при масштабировании. Работа с системными интеграторами как со-партнёрами: формирование совместных решений, совместные презентации, совместные кейсы. Анализ и прогнозирование: выявление возможностей upsell (дополнительные модули Sigur), cross-sell (интеграции, облачные сервисы), рост лояльности. Формирование кейсов и методик: документирование успешных внедрений, подготовка материалов для маркетинга, участие в отраслевых конференциях как спикер. Требования: Опыт продаж Enterprise-решений в сфере безопасности (СКУД, контроль доступа) от 3 лет — обязательно для B2B, обязательно для B2G с фокусом на госсектор. Для B2G: Глубокое понимание нормативной базы госбезопасности: ФСТЭК, ГОСТы, требования к СКУД в госучреждениях, стандарты обработки персональных данных — важно. Для B2B: Понимание специфики промышленных объектов: многоуровневые структуры, требования к надёжности, нормативы (ФСТЭК, ГОСТ, внутренние регламенты) — преимущество. Уверенное владение Битрикс24 — для управления воронкой, документацией, отчётностью, координации с юристами и пресейлом. Знание СКУД — преимущество. Если нет — готовы обучить. Навык составления технико-коммерческих предложений. Опыт работы с территориально распределёнными объектами. Умение вести переговоры с руководителями и техническими специалистами. Условия: Интересные реалистичные задачи и, как следствие их выполнения, профессиональный и карьерный рост. Обучение продукту - СКУД Sigur с первого рабочего дня. Всё необходимое для удаленной работы, если такая необходимость появится. Отсутствие формальных потолков и ограничений на темп роста. Полностью белую заработную плату (оклад + % от сделки). Полный соц. пакет, ДМС, социальные гарантии. Посещение выставок, семинаров, конференций, необходимых для профессионального развития в рамках выполняемых обязанностей в компании. Гибкое начало рабочего дня: с 8 до 10 Работа в московском представительстве компании, станция метро «Маяковская». Демократичная атмосфера и молодой дружный коллектив. Корпоративные мероприятия.