Собственная производственная база В 2015 году был построен современный завод по производству икорной и рыбной продукции. Производство осуществляется на современном и технологически совершенном оборудовании. Применяются лучшие технологии производства, что позволяет обеспечить наивысшее качество изготовляемой продукции. Мы закупаем качественное сырье напрямую у рыбодобывающих компаний Астрахани, Камчатки, Мурманска, Сахалина. Лунское море» для сотрудников: - Стабильность: благодаря слаженной работе команды профессионалов компания «Лунское море» , продолжает динамичное развитие компании и дает возможность быть уверенным в завтрашнем дне каждому сотруднику компании. - Возможность карьерного и профессионального роста Компания «Лунское море» готова оказать содействие в формировании профессионального опыта начинающим специалистам, а так же активно поддерживает профессионалов в достижении поставленных задач. Компания «Лунское море» - гарантия качества! Компания имеет два дочерних предприятия: производство Джус Боллов и производство БАД. Сейчас мы в поиске Коммерческого директора! Чем предстоит заниматься: Обязанности: Стратегия и экономика бизнеса: Разработка и внедрение комплексной коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной) компаний, входящих в холдинг, направленной на достижение целей по росту доли рынка, выручки и чистой прибыли; Полная ответственность за коммерческое направление: выполнение плана продаж, маржинальность, оборачиваемость; Бюджетирование и планирование: Формирование, защита и контроль исполнения бюджета коммерческого сектора (ФОТ, коммерческие расходы и пр.); Финансовое моделирование и ценообразование: Разработка гибкой политики ценообразования и управления коммерческими рисками (страхование рисков, работа с дебиторской задолженностью на системном уровне). 2. Управление каналом продаж: Разработка и внедрение коммерческой политики; Развитие ключевых партнеров: Персональное участие в переговорах высшего уровня с топ-менеджментом, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений. Анализ эффективности каналов: Оценка рентабельности каждого партнера и сегмента, принятие решений о расширении/сокращении сотрудничества. 3. Построение и развитие команды: Оптимизация структурыкоммерческого сектора: Построение эффективной иерархии управления (РОПы, ключевые менеджеры, смежные отделы). Развитие сотрудников: Формирование сильной команды, наставничество, создание кадрового резерва. Внедрение культуры результата: Формирование, настройка и внедрение ключевых метрик (KPI) для всех уровней коммерческого блока, привязанных к общему финансовому результату. 4. Автоматизация и аналитика: Контроль использования коммерческих ресурсов и смежной инфраструктуры для максимизации эффективности; Аналитика и эффективность бизнес-решений: Внедрение системы регулярной отчетности (CRM, ERP), анализ воронки продаж; Автоматизация процессов: Инициация и контроль внедрения инструментов автоматизации (в т.ч. элементов ИИ) для повышения производительности коммерческого блока. Наши ожидания, базовые требования: Опыт успешной работы на позиции Коммерческого директора более трех лет в компаниях с оборотом от 3 млрд рублей; Опыт (обязательно): Рынок B2B (пищевая отрасль). Понимание специфики работы; Управленческий масштаб: Опыт построения или глубокой реорганизации отдела продаж; Стратегическое мышление: Способность видеть рынок на 3-5 лет вперед, разрабатывать и защищать стратегию перед собственником; Переговорные навыки: Уровень первых лиц. Умение быть жестким, прямолинейным там, где это нужно, и дипломатичным, где это выгодно; Самостоятельность в принятии решений в рамках утвержденной стратегии и бюджета. Что мы предоставляем: Оформление согласно ТК РФ; Работа в стабильной, динамично развивающейся компании; Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц; Размер заработной платы устанавливается по итогам собеседования; График работы: 5/2 (с 8.00 до 17.00); Работа по адресу : г. Нижний Новгород, Сормовский район, ул. Кима, д. 337.
Похожие вакансии