Обязанности:
О компании Профектор – команда профессионалов и надежный партнер для бизнеса по всей России. Уже более 15 лет мы сопровождаем клиентов по широкому спектру юридических вопросов. Основной фокус компании - B2B. Работаем преимущественно онлайн; офис компании находится в Санкт-Петербурге. Сейчас у компании есть устойчивая клиентская база. В связи с расширением ищем сильного специалиста на проектную работу, который поможет с нуля запустить систему исходящего привлечения новых B2B-клиентов.Нам нужен практик с реальным опытом развития коммерческого направления в юридическом бизнесе. Задачи проанализировать текущую ситуацию, продуктовую линейку и коммерческие возможности компании; сформировать 1-2 приоритетных направления юридических услуг для активного исходящего привлечения; разработать 2-3 наиболее подходящих канала привлечения; определить финансовую модель по выбранным направлениям и каналам с учетом затрат на запуск и дальнейшую работу; спроектировать воронку привлечения; упаковать продукт; разработать офферы, скрипты и базовые материалы для запуска; внедрить пошаговый план действий по этапам; сопроводить внедрение и запуск на начальном этапе; сформировать профиль и должностные обязанности специалиста в штат для развития функции. Кого мы ищем Нам нужен специалист, у которого есть: подтвержденный опыт работы именно в юридических компаниях; успешный опыт в развитии коммерческого направления и привлечении B2B-клиентов; опыт построения с нуля системы активного исходящего привлечения B2B-клиентов; понимание специфики продажи юридических услуг бизнесу; опыт не только в стратегии, но и в реальном внедрении; умение связать продукт, канал, экономику и запуск в единую рабочую систему; понимание клиента сегмента малый и средний бизнес; готовность работать в проектном формате, с этапами, результатами и понятными критериями успеха. Что для нас особенно важно реальные кейсы запуска и развития коммерческого направления; подтвержденные результаты в сделках и выручке; понятная личная роль кандидата в этих результатах. Формат работы проектная работа; основной формат взаимодействия - онлайн; формат сотрудничества - по договоренности, в любой удобной форме. Что просим указать в отклике примеры кейсов (с цифрами) в развитии коммерческого направления и привлечения B2B-клиентов; был ли у вас опыт запуска исходящего привлечения с нуля Ждем Вашего отклика!Похожие вакансии