Обязанности:
EVM создает и выводит на рынок технологические решения в сфере электротранспорта. В числе ключевых проектов компании — UMO, новый российский бренд электромобилей с технологиями Яндекса на борту. Мы работаем над тем, чтобы предложить рынку доступный, технологичный и масштабируемый продукт, способный задать новый стандарт в своей категории. Мы ищем коммерческого директора, который будет отвечать за коммерческую стратегию, выполнение планов продаж, развитие партнерской сети и экономику продаж. Для нас важно, что вы умеете не только управлять действующей системой, но и строить новую: задавать правила, выстраивать процессы, принимать решения в условиях неопределенности и добиваться результата без постоянного внешнего управления. Ваша задача — построить коммерческую систему, которая станет рыночным бенчмарком по качеству исполнения, клиентскому опыту и устойчивости экономики. Какие задачи вас ждут: Формировать и реализовывать коммерческую стратегиюОтвечать за коммерческую модель компании, приоритизацию каналов, партнерств и решений, напрямую влияющих на рост бизнеса и маржинальность. Разрабатывать и внедрять коммерческие политики, подходы к ценообразованию, правила работы с каналами, мотивационные механики и инструменты повышения эффективности продаж. Обеспечивать выполнение планов продаж и здоровую экономикуУправлять объемом продаж, маржинальностью и качеством выручки. Принимать решения не только из логики роста, но и из логики устойчивого развития Развивать дилерский канал и партнерскую сетьМасштабировать присутствие EVM по всей России, развивать дилерскую сеть, выстраивать стандарты работы с партнерами. Совместно с кросс-функциональными командами выстраивать единые коммерческие и сервисные принципы на всей географии присутствия, чтобы клиент получал предсказуемо высокий уровень взаимодействия вне зависимости от города и точки контакта. Развивать прямые корпоративные продажиРуководить блоком B2B-продаж, расширять пул партнерств, развивать долгосрочные отношения и добиваться повторных продаж. Выстраивать синергию между прямым и дилерским каналамиПостроить гибридную коммерческую модель, в которой каналы не конкурируют друг с другом, а работают на общий результат, рост продаж и единый клиентский опыт. Синхронизировать план продаж с производственным планомСовместно с производством и операциями планировать объемы, управлять взаимосвязью производственного плана с планом продаж, обеспечивать сбалансированность стоков и ритмичность поставок. Развивать финансовые решения для партнеров и клиентовВыстраивать работу с банками, лизинговыми компаниями и другими финансовыми партнерами, создавать инструменты финансирования, которые поддерживают продажи и делают продукт доступнее для клиентов и партнеров. Развивать команду и повышать качество управленияРуководить коммерческой командой, усиливать ее по мере роста бизнеса, формировать культуру высокой личной ответственности и ориентации на результат. Мы ожидаем, что вы: Имеете глубокий опыт в автоиндустрии и понимаете, как устроены продажи сложного продукта в этом рынке; Выстраивали системные коммерческие функции, а не только управляли текущим исполнением плана; Умеете работать на стыке стратегии и исполнения: мыслите top-down, но умеете приземлять решения в процессы, метрики и ежедневную управленческую практику; Способны автономно вести большой контур задач и брать на себя полную ответственность за результат; Умеете строить партнерскую сеть, вести сложные переговоры и добиваться устойчивых договоренностей; Понимаете, как выстраивать масштабируемую коммерческую модель в условиях быстрых изменений и неполной определенности; Работали с командами от 30 человек и умеете развивать сильных руководителей внутри своей функции; Требовательны к качеству исполнения, не терпите формального подхода и умеете доводить сложные задачи до результата. Мы предлагаем: Масштабную роль с прямым влиянием на стратегию, продажи и экономику бизнеса; Высокий уровень автономии; Работу в инновационной технологической компании, рядом всегда будут люди с горящими глазами, которым не всё равно; Обучение новому: постоянное развитие, работа бок о бок с лучшими профессионалами рынка и быстрый рост; По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить; Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом на собеседовании); Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ; ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после оформления; Оплата питания в офисе; Регулярные корпоративные мероприятия; Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях; Место работы: Москва-сити. БЦ "НЕВА". далее возможен переезд в новый офис - терр. ст.м. Филевский парк, Минская (открытие офиса на ул. Василисы Кожиной в начале июня)Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Славянский бульвар, Филевский парк, Минская, Поклонная
Холдинговая компания АлфиГрупп
Договорная
Москва. Станции метро: Славянский бульвар, Филевский парк, Минская, Поклонная
Профектор
Договорная
Москва. Станции метро: Славянский бульвар, Филевский парк, Минская, Поклонная
МФК ВЭББАНКИР
Договорная
Москва. Станции метро: Славянский бульвар, Филевский парк, Минская, Поклонная
Терминус
Договорная
Москва. Станции метро: Славянский бульвар, Филевский парк, Минская, Поклонная
Пластик Репаблик
Договорная
Москва. Станции метро: Славянский бульвар, Филевский парк, Минская, Поклонная
Digital агентство RTA