Обязанности:
Tibbo Systems — разработчик IoT и сетевых решений на собственной платформе Tibbo AggreGate. Мы занимаемся автоматизацией, мониторингом, сетевыми системами и сложными корпоративными решениями. Мы ищем лидера нашего пресейл-отдела с опытом работы в IT/Телеком-индустрии, с доказанным опытом продаж решений и услуг. Чем предстоит заниматься: Руководить командой пресейл-менеджеров: постановка задач, контроль сроков и качества выполнения работ. Организовывать взаимозаменяемость и оптимальное распределение ресурсов. Регулярно синхронизировать активности команды, фиксировать активности в CRM-системе и делиться результатами с руководством. Помогать команде достигать целей, устанавливая KPI и анализируя эффективность Выстраивать доверительные и продуктивные отношения с техническим топ-менеджментом заказчиков и партнеров. Участвовать в разработке и оптимизации пресейл-процессов. Проводить исследования архитектуры и задач заказчика для подготовки наиболее подходящего технического решения. Осуществлять подготовку и защиту комплексных технических предложений (включая спецификации, оценку лицензий и сайзинга оборудования). Создавать стенды и пилотные проекты на платформе AggreGate Проводить технические презентации, демонстрации решений и пилотных проектов, отвечать на каверзные вопросы и работать с возражениями. Мы ожидаем: Опыт работы на руководящих пресейл-должностях в IT/Телеком-индустрии с доказанным результатом в продажах решений и услуг. Экспертное знание нескольких MES,SCADA -систем ведущих российских и мировых вендоров. Опыт технических продаж MES-систем дискретного и непрерывного производства (в качестве пресейл-инженера или руководителя пресейл-команды) Сильные навыки пресейл-проектирования и подготовки комплексных ИТ-решений. Опыт подготовки технико-коммерческих предложений и технических заданий. Навыки проведения презентаций, демонстраций и работы с возражениями. Готовность к командировкам и очным встречам с заказчиками и партнерами. Английский язык не ниже Intermediate. Необязательно, но будет плюсом: Опыт работы в вендорах ПО Навыки программирования на скриптовых языках (Shell, Perl, JavaScript, VBScript, и т.п.) или языках высокого уровня (C++, Java и т.п.) Навыки визуализации результатов обработки данных (презентации, отчеты, мнемосхемы) Знание современных Web-технологий (HTML, CSS) Знание современных паттернов проектирования распределенных систем, интеграции с помощью API Мы предлагаем: Удаленную работу в режиме home office (За исключением очных встреч с клиентами и командировок) Гибкое начало рабочего дня Оформление по ТК РФ Все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании Программу обучения по специфике продукта Профессиональную прокачку и поддержку Дополнительно 4 оплачиваемых дня к отпускуПохожие вакансии