Обязанности:
О компании: Мы занимаемся редевелопментом коммерческой недвижимости: - Покупаем недооцененные объекты на торгах (подвалы, цоколи, первые этажи)- Делаем ремонт, реконструируем- Сдаем в аренду- Продаем как готовый арендный бизнес — целиком или по частям Работаем коротким циклом (до 6 месяцев). В портфеле одновременно 10–20 проектов. Сейчас в портфеле 14 объектов стоимостью от 20–100 млн рублей. У нас есть:- Свой риэлтор-координатор (работа с брокерами, объявлениями)- Помощница (рендеры, выкладка, фото)- Базы Авито, Циан- Битрикс24- Сайт (в разработке)- Сеть брокеров Чего нет: сильного РОПа, который свяжет маркетинг, брокеров и продажи в единую систему и даст результат. Суть роли: Вы полностью отвечаете за весь цикл продаж всех объектов Ваша задача — не просто управлять, а построить систему, которая будет выдавать стабильный результат: 1–3 проданных объекта в месяц. Вы влияете на продукт — даете обратную связь команде: какие объекты лучше продаются, что менять в концепции, упаковке.Задачи: 1. Продажи и управление - Управление отделом продаж (координатор + помощница + внешние брокеры)- Контроль конверсии на всех этапах воронки (лид → показ → сделка)- Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов, регламентов- Выполнение плана: минимум 1–3 объекта в месяц 2. Маркетинг и лидогенерация - Управление каналами привлечения (Авито, Циан, контекст, сайт, соцсети)- Оптимизация CPL и CAC- Повышение конверсии лида в сделку- Управление подрядчиками (маркетинг, дизайн, трафик) 3. Брокерская сеть и партнерские каналы (ключевой блок) - Построение и развитие сети брокеров (привлечение новых, мотивация, контроль)- Формирование условий работы- Создание системы взаимодействия (быстрая выдача материалов, обратная связь)- Наша цель: брокеры продают наши объекты как приоритетный продукт 4. Арендный блок - Управление сдачей объектов в аренду (до продажи)- Мотивация команды на арендные сделки 5. CRM и систематизация - Внедрение и контроль работы в Битрикс24- Построение прозрачной отчетности по воронке и конверсиям- Регулярные дашборды и отчеты для собственника 6. Продукт и обратная связь - Участие в определении коммерческой концепции объекта- Формирование требований к продукту с точки зрения продаж- Обратная связь проектной команде на основе данных рынка Требования: Обязательно: - Опыт управления продажами в коммерческой недвижимости / инвестициях / high чек B2C** (от 2 лет на позиции РОПа)- Подтвержденные результаты в цифрах: объем продаж, выручка, конверсия- Понимание воронки продаж и метрик (CPL, CAC, конверсия)- Опыт построения системы лидогенерации (не только брать готовое, а создавать)- Опыт работы с брокерами и партнерскими каналами- Уверенный пользователь CRM (Битрикс24 — плюс) Мы НЕ подходим, если вы: - Не имеете опыта в коммерческой недвижимости / инвестиционных продажах- Не можете назвать свои результаты в цифрах (сколько продали, какой конверсии достигли)- Привыкли только исполнять, а не строить систему с нуля Условия: Полная занятостьБольшой новый офис на ботаническом садуОклад: 200 000 – 250 000 рублей (фикс) Бонусная часть (обсуждаем с кандидатом): Мы предлагаем систему Оклад + KPI + % от результата отдела Базовый вариант:- Выполнение плана продаж (1–3 объекта) → ежемесячный бонус- Перевыполнение → дополнительный процент- Арендные сделки → отдельный бонус Реальный совокупный доход: 400 000 – 700 000 рублей в месяц Важно Мы ориентированы на быстрый результат: - Ожидаем выход на целевые показатели в первые 1–2 месяца- Роль предполагает высокий темп и прямое влияние на выручку- Если результата нет — быстро принимаем решение о прекращении сотрудничества Почему это возможность - Вы будете влиять не только на продажи, но и на продукт- Ваш доход напрямую зависит от результата- Это роль для тех, кто хочет строить систему, а не просто закрывать сделки- Компания растет — у вас будут ресурсы и свобода для реализации Как откликнуться При отправке отклика обязательно ответьте на вопросы (без них не рассматриваем): 1. Какой объем продаж был под вашей ответственностью на последнем месте (в рублях / количестве объектов)?2. Какая была конверсия из лида в сделку?3. За счет чего вы росли результаты?4. Какой у вас опыт работы с брокерскими сетями и партнерскими каналами?5. Почему вам интересна именно эта роль?Похожие вакансии
Head of Sales / РОП / Руководитель отдела продаж
От 800 до 3 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, ВДНХ
Roobinium
Head of Sales (Руководитель отдела продаж)
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, ВДНХ
AB
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
От 100 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, ВДНХ
ServiceGuru
Руководитель отдела продаж (Head of Sales / Sales Lead)
От 650 000 до 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, ВДНХ
Tezal
Руководитель отдела продаж (РОП) в ИТ-компанию (Head of sales)
От 175 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, ВДНХ
Целевые Проекты
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, ВДНХ
IBMM