Обязанности:
О компании ServiceGuru — одна из лидирующих LMS-платформ мобильного обучения и коммуникаций для сотрудников в HoReCa, Retail и гостиничном бизнесе. На рынке с 2015 года, ежегодно растём. Платформой пользуются более 3 000 компаний и 1,5 млн сотрудников — Тануки, Metro Cash & Carry, White Rabbit Family, Чайхона №1, Mixit, Cosmos Group, ГК Аркадия Новикова и многие другие крупные сети. Мы — аккредитованная IT-компания, включены в реестр отечественного ПО. Сейчас пересобираем продажи под новую реальность рынка и ищем человека, который возглавит этот процесс. Задача роли Увеличить выручку компании минимум в 2 раза за 6–9 месяцев. Что нужно делать: Управление командой — Управлять отделом продаж (2–3 менеджера): обучение, мотивация, разбор звонков, внедрение скриптов — Активно участвовать в переговорах и помогать менеджерам закрывать сделки Рост выручки — Пересобрать воронку продаж, найти точки роста — Работать с текущей базой: апсейлы, кросс-сейлы, возврат клиентов — Генерировать выручку даже при ограниченном потоке лидов — через партнёрства, рефералку, нестандартные каналы Работа с цифрами — Управлять метриками: конверсии, выручка, средний чек, LTV, скорость сделки — Формировать отчёты в CRM, прогнозировать продажи, принимать решения на основе данных Работа с продуктом — Давать обратную связь по продукту, помогать упаковывать ценность — Продавать результат, а не функции Требования: — Опыт работы РОПом / Head of Sales от 3 лет— Подтверждённый опыт роста продаж, а не поддержки— Опыт B2B-продаж, обязательно в SaaS / IT / сервисах— Сильные управленческие навыки: умеете выстраивать процессы и развивать команду — Опыт разработки и внедрения KPI для отдела продаж— Умение работать с цифрами и принимать решения на основе данных— Готовность «продавать руками», когда нужно Будет большим плюсом: опыт в HoReCa или Retail, работа с churn и удержанием клиентов. Кто точно не подойдёт: — «Процессные менеджеры» без конкретных результатов в цифрах— Те, кто ждёт готовый поток лидов от маркетинга— Люди без опыта управления метриками Условия: — Оклад 100 000 ₽ на руки— KPI и бонусы по результатам. Совокупный доход при выполнении плана — 150 000–170 000 ₽— Оформление договор ГПХ с самозанятым. Компания компенсирует налог НПД (6%) сверх вознаграждения — График 5/2, с 10:00 до 19:00— Формат Удаленный/гибридный Как проходит отбор После отклика рассмотрим ваше резюме и пришлем тестовое задание Выполнение тестового задания Финальная встреча с основателем При отклике, пожалуйста, напишите в 3–4 предложениях: ваш опыт в близких нам сферах и конкретные достижения в продажах.Похожие вакансии
Head of Sales (Руководитель отдела продаж)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
AB
Руководитель отдела продаж (Head of Sales / Sales Lead)
От 650 000 до 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Tezal
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
IBMM
Руководитель отдела продаж B2B/Head of Sales
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Соткон
Head of Sales / РОП / Руководитель отдела продаж
От 800 до 3 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Roobinium
Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2C)
От 2 000 до 2 500 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Palme School inc