Обязанности:
Tezal — современная платформа для автоматизации работы бизнеса с исполнителями. Мы помогаем компаниям легально, безопасно и масштабируемо работать с большим количеством исполнителей без налоговых и юридических рисков. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит и масштабирует B2B-продажи Tezal: от формирования стратегии и команды до достижения амбициозных показателей роста.Чем предстоит заниматься: Выстраивать и масштабировать систему B2B-продаж: процессы, воронку, инструменты; Управлять командой менеджеров по продажам: найм, адаптация, обучение, развитие и контроль результатов; Лично участвовать в ключевых сделках и переговорах с ЛПР; Формировать и реализовывать стратегию продаж и развития партнерской сети; Контролировать выполнение планов продаж и ключевых KPI; Анализировать воронку, конверсии и эффективность каналов привлечения; Внедрять и улучшать скрипты, подходы к продажам и работу с возражениями; Взаимодействовать с маркетингом и продуктом для повышения конверсии и качества лидов; Участвовать в развитии продукта через обратную связь от клиентов; Строить прозрачную систему отчетности и прогнозирования продаж; Для нас важно: Опыт управления B2B-продажами (IT / SaaS / финтех / b2b-сервисы); Опыт управления командой — от 3 лет; Опыт построения или масштабирования отдела продаж; Понимание всех этапов воронки и умение управлять метриками; Сильные навыки переговоров и закрытия сделок; Опыт работы с ЛПР и сложными B2B-продуктами; Навыки управления командой: постановка задач, контроль, развитие; Проактивность и ориентация на результат; Знание казахского языка (обязательно); Русский язык — уверенный уровень; Будет плюсом: Опыт запуска продаж «с нуля»; Опыт работы с партнерскими каналами; Опыт внедрения CRM и построения отчетности; Понимание юридических или финтех-продуктов; Что мы предлагаем: График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (Алматы); Удаленный формат с возможными встречами с клиентами; Конкурентная система мотивации: фиксированный оклад + KPI за управляемость и эффективность команды; Бонус за привлечение и активацию новых компаний; Основной доход — процент от оборота клиентов через платформу; Прямая зависимость дохода от масштабирования бизнеса и роста активной базы; Отсутствие потолка по доходу; Работа с востребованным B2B-продуктом, который реально решает боль бизнеса; Прямое влияние на рост компании и построение сильной команды.Похожие вакансии