Обязанности:
Zotman Pizza — это, по нашему нескромному мнению, самая вкусная пицца в Москве. У нас собственное производство, которое производит пиццу для нашей сети пиццерий и для сетевых магазинов. Наши партнеры — рестораны Москвы и регионов России, а также крупные сетевые магазины. Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж! Мы предлагаем: Офис в 6 минутах пешком от м. Краснопресненская График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00 Оформление по ТК РФ Заработная плата: фиксированный оклад + KPI Возможности карьерного и финансового роста Скидка 50% в ресторанах Zotman Pizza. Наш будущий коллега на позиции Руководитель отдела продаж: 1. Работает с цифрами и превращает их в аргументы: Получает категорийные данные и анализирует вторичные продажи — находит инсайты, которые становятся аргументами для переговоров с сетями На основе данных управляет тактикой: решает, какой SKU заменить на более перспективную позицию, где изменить скидки, на каких направлениях усилить трейд-маркетинг Готовит sales story-презентации, где цифры сами продают идею Zotman руководству сети 2. Знает клиента изнутри (Know Your Client): Понимает KPI категорийных менеджеров сети: ROMI, маржа с полки, оборачиваемость, доля промо. Видит, как решение в пользу Zotman влияет на их премии Считает front margin, back margin и ROI сети — по тем же формулам, что используют внутри клиента, чтобы цифры были «родными» Передает категорийному менеджеру готовые выводы в его метриках: расчет, влияние на его показатели — «бери и докладывай руководству. Без лишней работы» Доказывает, что Zotman увеличивает маржинальность категории, оборачиваемость и прибыль с полки, а значит — помогает достигать показатели сотрудников сети Сравнивает: что сеть получает с Zotman, а что — с конкурентом 3. Управляет операционной эффективностью (Sales Operations): Знает логистику и документооборот от и до: рассчитывает стоимость доставки, сравнивает сценарии (выгодно / невыгодно для Zotman), работает с условием «франко-склад». Контролирует через координаторов процессы поступления и обработки заказов от клиентов, графики поставок, а также полный цикл документов для осуществления поставки Совместно с операционным блоком отвечает за предоставление сетям высокого уровня сервиса. Минимизирует сбои в поставках и оперативно решает вопросы клиентов — это напрямую влияет на их лояльность и KPI категорийных менеджеров Участвует в процессе S&OP (Sales and Operations Planning): вместе с аналитиком формирует скользящий прогноз продаж на горизонте 1, 2 и 3 месяца (в разрезе клиентов, каналов и SKU). Этот прогноз становится основой для производственного плана и плана закупок, что позволяет компании синхронизировать спрос и предложение, избегая дефицита или затоваривания 4. Управляет ассортиментом и трейд-маркетингом: Определяет, какие SKU и в каких сетях представлены Управляет планированием трейд-маркетинговых мероприятий по каждой сети и следит за их реализацией 5. Ведет переговоры и развивает ключевых клиентов: Договаривается с первыми лицами категорий и категорийными менеджерами федеральных сетей Заключает и перезаключает контракты, проводит листинг, корректирует матрицу Строит долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнерами 6. Определяет стратегию роста продаж: Разрабатывает меры по увеличению продаж в каждом канале: ассортимент, промо, логистика, ввод новых SKU Выбирает оптимальную модель дистрибуции: прямая, через дистрибьюторы, смешанная 7. Руководит командой и отвечает за финансовые результаты: Обеспечивает выполнение плана продаж, плановой маржинальности и целевого уровня просроченной дебиторской задолженности Планирует продажи по клиентам, продуктам и периодам (месяц / квартал / год) Управляет road maps сотрудников и общей эффективностью отдела Контроль выполнения клиентами коммерческих условий 8. Обеспечивает кросс-функциональное взаимодействие: Работает с маркетингом, производством, логистикой, финансами — для синхронной работы всех функций Контролирует уровень клиентского сервиса. Наши ожидания: Доказанный успешный опыт работы с федеральными сетями: От 5 лет на позиции GROUP KAM/Национальный КАМ/РОП/Директора по продажам, не менее 5 лет — активное управление ключевыми федеральными сетями (X5, Магнит, Лента, Ашан, Метро, О’Кей, Верный и др.) Конкретные кейсы, которые можно подтвердить цифрами: заключение или перезаключение контрактов с федеральными сетями успешный листинг новых SKU (укажите количество и сети) рост продаж в конкретной сети на X% за год успешное проведение федеральных промо-акций с измеримым результатом Опыт переговоров на уровне первых лиц сети и руководителей категорий — не просто присутствие, а ведение и закрытие сделок Опыт в категории продовольственные товары FMCG Желателен опыт работы с: хард-дискаунтерами (Светофор, Чижик, Да! и др.) — своя логистика, минимаржинальность, объёмные упаковки ECOM. Откликайся и становись ломтиком команды Zotman!Похожие вакансии
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Краснопресненская
Амадей Принт
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Краснопресненская
Секрет Капитала
От 100 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Краснопресненская
ВсеМарки.ру
От 180 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Краснопресненская
Квантум Фэмили
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Краснопресненская
А-Груп
От 100 000 до 370 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Краснопресненская
Барские поля