Руководитель отдела продаж

Обязанности: Управление отделом новых продаж; Обеспечивать выполнение и перевыполнение плана продаж и маржи по отделу; Планировать и организовывать работу отдела совместно с Руководителем отдела по работе с клиентами и Генеральным директором; Ставить цели и планы для отдела и декомпозировать их до уровня каждого менеджера; Ежедневно контролировать KPI менеджеров; Проводить планерки, собрания, разборы звонков и переписок, давать развернутую обратную связь по результатам; Управлять воронкой отдела: от входящего лида до подписанных документов и отзыва Клиента; Распределять входящие заявки (почта, телефон) между менеджерами так, чтобы не терялись потенциальные сделки; Контролировать сроки и качество расчета КП перед отправкой Клиенту; Следить за корректным ведением всех заказов в CRM и 1С: сроки, цена, качество, статусы; Лично подключаться к переговорам с крупными Клиентами до закрытия сделки; Работать в связке со сметчиком: корректная передача ТЗ, чек‑листов, нюансов по проекту; Вести переговоры с Поставщиками и Подрядчиками; Контролировать оформление всей сопутствующей документации; Контролировать расчеты с Поставщиками и Подрядчиками в 1С:УНФ (кредиторская задолженность); Контролировать расчеты с Клиентами в 1С:УНФ (дебиторка — чтобы не задерживали оплату); Обеспечивать своевременную передачу всех документов в Бухгалтерию и Финансовый отдел; Обучать и развивать менеджеров отдела: наставничество, адаптация, системные разборы; Работать с командой над стабильностью и результативностью; Искать мотивированных сотрудников внутри компании и растить новых менеджеров отдела продаж; Регулярно вносить предложения по улучшению бизнес‑процессов; Соблюдать Организационную политику компании и стандарты безопасности коммерческого департамента. Требования: Имеешь успешный опыт в роли руководителя отдела продаж / тимлида активных B2B/B2G продаж; Умеешь строить и управлять отделом: планирование, постановка задач, контроль, анализ цифр, развитие людей; Быстро обучаешься и способен в короткие сроки освоить сложный продукт, новые процессы и инструменты; Разбираешься в полном цикле продаж: от входящей заявки и холодного контакта до предоплаты, производства и отгрузки; Знаешь, как работать с воронкой и KPI: конверсии, активность, средний чек, маржа, LTV; Плюсом будет опыт в сфере униформы, корпоративного мерча, сувенирной продукции, печати — либо готовность быстро в этом разобраться; Уверенно владеешь ПК, CRM и 1С УНФ, умеешь строить и читать отчётность; Умеешь держать многозадачность под контролем: приоритеты, дедлайны, параллельные проекты; Обладаешь сильными управленческими и коммуникативными навыками: можешь и поддержать, и «поджать», и лично выйти к клиенту; Отличаешься опрятным, презентабельным внешним видом и уверенной, грамотной речью — в том числе на встречах с топ‑менеджментом Клиентов. Условия: Оформление по ТК РФ, белая заработная плата; Система мотивации: обсуждается индивидуально; Стильный офис у м. Калужская или м. Воронцовская (7–10 минут пешком); Оборудованная кухня, ежедневные вкусняшки, рядом БЦ Нео Гео с гастромаркетом и зонами отдыха; Всё для активных продаж: быстрый ПК, корпоративный iPhone, сотовая связь, такси для рабочих целей; У нас нет дресс-кода. Главное - энергия и драйв! Живое общение на «ты», сильная команда, поддержка инициативы, корпоративные мероприятия; Лояльное руководство, помощь на каждом этапе и адекватная обратная связь.