Коммерческий директор (CCO) (жилищное строительство)

В связи с активным развитием и запуском новых перспективных проектов в малых городах России мы ищем в команду Коммерческого директора. Мы - современная и быстрорастущая строительная компания BM GROUP development. Мы выбрали для себя интересную низкоконкурентную нишу и создаем классный продукт - жилые комплексы комфорт-класса в малых городах России. Наша уникальная стратегия позволяет нам быстро реализовывать проекты, устанавливать новые стандарты качества и захватывать рынки.Нам важно: Высшее образование; Опыт работы в должности Коммерческого директора в девелопменте или строительстве жилой недвижимости не менее 3-х лет; Успешный вывод не менее 2–3 жилых комплексов (от старта продаж до передачи ключей). Опыт управления маркетинговым бюджетом и бюджетированием продаж. Опыт работы с CRM-системами. Опыт ценового моделирования кв. м на разных стадиях строительства (котлован, коробка, отделка, сдача). Системное мышление, управление через показатели (data-driven). Способность работать с несколькими проектами одновременно (разные стадии готовности). Профессиональные компетенции: Построение сквозной аналитики (лид → сделка → передача ключей → постпродажные претензии). Разработка стандартов продаж и передачи квартир (акты приема-передачи, устранение недостатков). Управление мотивацией отделов продаж и маркетинга (KPI по конверсии, цене, скорости продаж). Обязанности: Разработка продуктовой стратегии ЖК.Участие в создании новых жилых продуктов (классы жилья, планировки, сервисы) для увеличения прибыли девелопера. Стратегия продвижения и маркетингового бюджета.Разработка плана продвижения ЖК, управление бюджетом на лиды и маркетинг, привлечение новых каналов продаж (агенты, партнеры, digital). Ценообразование и финансовая модель продаж квартир.Управление стоимостью кв.м, ведение ценообразования по проектам. Аналитика воронки и сквозная эффективность.Анализ данных от лида до сделки, конверсии для корректировки стратегии продаж ЖК. Постановка планов продаж и KPI отделам.Подготовка плана продаж, постановка и распределение задач в отделах продаж и маркетинга под выполнение проектных показателей. Контроль исполнения и мотивация сотрудников.Контроль сроков, согласование результатов, проверка расчета мотивации, проведение планерок в ОМ и ОП, общих совещаний. Стандартизация процессов продаж и передачи квартир.Разработка стандартов передачи объекта, инструктивных писем, контроль устранения претензий и совершенствование передачи ключей. Настройка и управление CRM-системами (AmoCRM, ProfitBase, MangoOffice).Подготовка к старту нового ЖК: настройка систем, контроль заполнения, совершенствование воронки и отчетности. Подготовка к старту проекта и внутренняя приемка ЖК.Анализ планов проекта, таблицы ценообразования и учета квартир, организация внутренней приемки и старта продаж нового дома/очереди. Решение нетиповых вопросов с клиентами на этапе продажи и приемки квартир. Что мы предлагаем: Работу в строительной девелоперской компании, входящей в ТОП надежных застройщиков Воронежской области; Достойную заработную плату + соц. пакет + телемедицина от СберЗдоровье; Стандартный график 5/2, с 8 до 17, без переработок. Мы уважаем ваше личное время и стараемся соблюдать баланс в режиме труда и отдыха; Современный офис в центре города, уютная кухня, вкусный кофе и кафе в шаговой доступности; Команду профессионалов, объединенных общими ценностями; Корпоративные праздники, подарки для сотрудников и их детей, стильный корпоративный мерч и многое другое. Готовы рассмотреть кандидатов с релокацией. Где мы находимся: город Воронеж, переулок Бакунинский, 11 (бизнес-центр VIEL) Рады знакомству! Нас объединяет не офис, а общие интересы и стремление делать хороший продукт. Откликнитесь на вакансию, и мы познакомим вас с нашей командой!