О нас: Мы являемся воронежским производителем свежеобжаренного кофе, поставляем зерно и капсулы в офисы, кофейни и рестораны. Растем быстро, поэтому мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя ответственность за прибыль компании, масштабирует текущие каналы продаж и выведет бизнес на новые рынки Обязанности: Формирование и реализация коммерческой стратегии с фокусом на рост чистой прибыли Стратегическое и оперативное управление продажами b2b, закупками под проекты, складской и транспортной логистикой, клиентским сервисом Разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, поиск новых клиентов и каналов продаж Управление и развитие всех каналов продаж: маркетплейсы (Wildberries, Ozon и др.), e-commerce (собственные онлайн-каналы) Построение устойчивой и масштабируемой юнит-экономики Формирование коммерческой политики и маркетинговых планов продаж под каналы и клиентов, ценообразование Управление портфелем клиентов, развитие каналов продаж Управление ассортиментной матрицей и товарными запасами, проведение маркетинговых активностей и расширение матрицы, контроль стоков клиентов Вывод собственного бренда в HoReCa и на полку локальной розницы, в том числе в сети. Организация создания и вывод на рынок новых брендов, инновационных продуктов, разработки и реализации планов маркетинга, рекламных кампаний Ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками, подрядчиками. Контроль договорной и претензионной работы (с юристом), урегулирование нестандартных и спорных ситуаций Подготовка аналитической и управленческой отчетности совместно с финансовым директором и бухгалтерией Формирование и руководство командой: участие в подборе, обучение, мотивация. Постановка задач и контроль их выполнения Требования: Опыт от 3х-лет на позиции коммерческого директора / руководителя коммерческого блока Обязателен релевантный опыт работы в канале E-commerce, с интернет площадками (Wildberries, Ozon и пр.) Знание 1С Предприятие, Битрикс 24, MS Office - уверенный пользователь: работа с формулами и сводными таблицами Умение работать в режиме многозадачности, готовность к высокому темпу работы Навыки построения команд и делегирования Высокий уровень культуры общения, лояльности к компании, самомотивации и отдачи Условия: условия обсуждаются по результатам собеседования с успешным кандидатом, оклад + kpi + % испытательный срок 3 месяца оформление по ТК РФ режим работы с 9.00 до 17.30, 5/2 (выходные суббота и воскресенье); место работы: г. Воронеж, ул. Остужева, 52 (район Метро)
Похожие вакансии