Менеджер по продажам фармацевтической и гибкой упаковки

Менеджер по продажам упаковочных материалов (B2B, Россия) О компании Shanghai Haishun New Pharmaceutical Packaging Co., Ltd. (Hysum, 300501.SZ) — китайская публичная производственная компания, выпускающая упаковочные материалы для фармацевтической, пищевой и других отраслей. Мы развиваем продажи в России и ищем специалиста, который понимает местный B2B-рынок, умеет самостоятельно работать с клиентами и готов к регулярным командировкам по стране. О позиции На первоначальном этапе это позиция с фокусом на личные продажи: развитие клиентов, переговоры и сопровождение сделок. Компания предоставляет проработанные лиды и маркетинговую поддержку, при этом самостоятельный поиск новых клиентов также является важной частью работы. Позиция не предполагает управления сотрудниками или ответственности за общую стратегию российского рынка. Кандидатам, заинтересованным в дальнейшем переходе к управленческой роли, также необходимо быть готовыми начать с личных продаж. Расширение ответственности возможно с учётом результатов работы и потребностей бизнеса. Обязанности Работать с потенциальными клиентами, предоставленными компанией, и самостоятельно находить новых B2B-клиентов и лиц, принимающих решения. Проводить телефонные переговоры, онлайн-встречи, личные встречи и презентации продукции. Выявлять потребности клиентов и совместно с головным офисом прорабатывать подходящие решения. Координировать предоставление образцов, проведение клиентских испытаний, подготовку коммерческих предложений и переговоры. Сопровождать сделки до заказа и повторных закупок, отслеживать согласованные дальнейшие действия. Поддерживать взаимодействие с клиентами по вопросам качества и сроков поставки, координируя решение вопросов с профильными подразделениями компании. Участвовать в отраслевых выставках и деловых мероприятиях. Вести клиентскую базу и проекты в CRM, выполнять личный план продаж. Еженедельно предоставлять директору по международным продажам краткий отчёт: итоги встреч, ход сделок, следующие шаги, необходимая поддержка и план на следующую неделю. Требования Опыт B2B-продаж; преимуществом будет работа с производственными компаниями. Предпочтителен опыт в фармацевтической упаковке, алюминиевой фольге, гибкой или пищевой упаковке, а также работа с производителями косметики и бытовой химии. Умение самостоятельно находить клиентов, устанавливать контакт с ответственными лицами и вести переговоры. Системный подход, настойчивость, готовность работать с отказами и поддерживать длительный цикл сделки. Готовность к регулярным поездкам и встречам с клиентами по России. Готовность работать с китайским головным офисом, вести CRM и регулярно отчитываться о результатах. Условия Полная занятость, график 5/2. Рабочие часы и время взаимодействия с китайским офисом согласовываются. Регулярные клиентские встречи и командировки по стране. Уровень и структура вознаграждения обсуждаются индивидуально с учётом опыта и обязанностей. Компания предоставляет проработанные лиды, маркетинговые материалы и поддержку головного офиса. Прямое взаимодействие с директором по международным продажам.