Менеджер по продажам медицинской упаковки/медицинских расходных материалов

ПРОСЬБА УКАЗЫВАТЬ В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ ОПЫТ РАБОТЫ НА МЕДИЦИНСКОМ РЫНКЕ, ОПЫТ В ГОСЗАКУПКАХ И ФИНАНСОВЫЕ ОЖИДАНИЯ, ЕСЛИ НЕ УКАЗАНО В РЕЗЮМЕ. Международная компания по производству расходных (упаковочных) медицинских изделий приглашает менеджера по продажам. Обязанности: Работа с дистрибьюторами: Поиск, привлечение и развитие оптовых покупателей. Контроль выполнения ими планов закупок, поддержание коммерческих условий и защита каналов продаж. Тендерная деятельность: Мониторинг специализированных площадок, комплексный анализ аукционной документации, подготовка и подача заявок для участия в госзакупках. Командировочная активность: Регулярные выезды в регионы для проведения личных переговоров с ключевыми партнерами (дистрибьюторами) и лицами, принимающими решения (ЛПР). Финансовый контроль: Мониторинг платежной дисциплины клиентов, полный контроль дебиторской задолженности (ДЗ) и ведение претензионной работы при задержках выплат. Документооборот: Полное сопровождение сделок — от спецификаций к контрактам до контроля отгрузок и предоставления закрывающих документов. Требования: Опыт работы: От 3 лет в сфере B2B-продаж на медицинском рынке (обязателен опыт работы с тендерами и/или дистрибьюторскими сетями). Опыт в госзакупках: Уверенное знание нормативно-правовой базы (44-ФЗ и 223-ФЗ), практический опыт участия в электронных торгах со стороны поставщика. Опыт работы с оптом: Навык выстраивания долгосрочных отношений со структурами дистрибьюторов (знание их логистики, коммерческих интересов и ценообразования). Медицинская специфика: Опыт продаж медицинских изделий, расходных материалов, фармацевтики или специализированной упаковки. Понимание регуляторики медицинского рынка. Управление финансами сделки: Навык работы с дебиторской задолженностью, умение оценивать финансовые риски контрагентов. Инструменты: Знание CRM (Битрикс24/amoCRM), 1С:Предприятие, уверенная работа с Excel (аналитика, расчет маржинальности). Высокая мобильность: Готовность к частым командировкам (до 30–50% рабочего времени) и эффективной удаленной работе в поездках. Жесткие переговоры: Умение отстаивать интересы компании по цене и условиям оплат, работать с рекламациями и задержками платежей. Внимание к деталям: Высокая концентрация при работе с тендерной и юридической документацией (ошибки в заявках недопустимы). Условия: Трудоустройство по ТК РФ Заработная плата: Конкурентоспособный фиксированный оклад 100- 150 000 руб. + % от продаж / KPI за выигранные тендеры и объем собранных денег (без просроченной ДЗ). Обсуждается индивидуально. Совокупный доход не ограничен «сверху» (может быть и более 3 млн в год.) Компенсационный пакет: компенсация мобильной связи или ГСМ. Полная оплата командировочных расходов (проезд, проживание, суточные) График работы 5/2 (9-18) Благоустроенный офис в центре города