Обязанности:
Servermall — международный поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса. Ищем маркетолога для развития компании на международных рынках на полную занятость в офисе в Санкт-Петербурге. Нам нужен человек с хорошей маркетинговой базой, развитым мышлением, английским от B2 и интересом к технологиям, которого мы готовы последовательно развивать в B2B- и Account-Based Marketing (ABM). Значительная часть работы будет проходить на английском языке: исследование рынков и компаний, работа с источниками, подготовка коммуникаций и материалов, B2B-outreach. Работать предстоит напрямую с руководителем маркетинга и вместе с командой продаж. Что предстоит делать Сначала — глубоко разобраться в продукте, европейском рынке, клиентах и существующем маркетинге компании: исследовать рынки разных европейских стран, целевые сегменты, отрасли и отдельные компании; изучать целевую аудиторию и особенности спроса на разных рынках; исследовать потребности клиентов и критерии выбора; строить и проверять CJM — путь клиента от возникновения задачи до покупки; определять, какое предложение, сообщение или механика нужны конкретному сегменту или типу клиента; анализировать конкурентов и их позиционирование на европейских рынках; формулировать и проверять маркетинговые гипотезы; совместно с профильными специалистами создавать лендинги, контент, лид-магниты, email-цепочки и другие элементы воронки; работать с отделом продаж и анализировать качество привлечённых клиентов; анализировать результаты по странам и сегментам; оценивать маркетинг не только по трафику и лидам, но и по его влиянию на сделки, продажи и маржинальную прибыль. ABM и B2B-outreach Одно из основных направлений развития этой роли — работа с конкретными потенциальными клиентами на европейском рынке. Вы будете: определять профиль целевых компаний; находить потенциальных клиентов по заданным критериям; исследовать компании по англоязычным и локальным открытым источникам; собирать и обогащать информацию о компаниях; искать события и сигналы, которые могут указывать на возникновение потребности; сегментировать и квалифицировать целевые компании; находить релевантных участников принятия решения; формировать гипотезы о потребностях конкретных компаний; определять, какие аргументы могут быть важны разным участникам покупки; строить персонализированные сценарии коммуникации; готовить коммуникации на английском языке; организовывать холодный B2B-outreach: от формирования целевой базы до последовательности касаний и передачи заинтересованных компаний в продажи; тестировать сообщения, предложения и персонализацию; анализировать реакцию компаний и их дальнейшее движение по воронке; использовать полученные данные для корректировки сегментов, гипотез и коммуникаций. Нам важно не просто отправлять больше сообщений, а понимать кому, почему, в какой момент и с каким предложением имеет смысл обращаться. AI и автоматизация AI будет одним из основных рабочих инструментов в этой роли. Нам нужен человек, который либо уже хорошо использует AI и автоматизацию в работе, либо готов самостоятельно и глубоко в этом разобраться. Нужно будет использовать AI для: исследования рынков, отраслей и компаний; поиска, обработки и структурирования информации; обработки больших массивов англоязычных данных; поиска и квалификации потенциальных клиентов; обогащения и сегментации баз; поиска и анализа сигналов спроса; персонализации B2B-коммуникаций; подготовки и масштабирования холодного outreach; анализа результатов маркетинга; автоматизации повторяющихся маркетинговых процессов; создания простых AI-агентов и автоматизированных цепочек. Практический опыт с LLM, AI-агентами, API, парсингом и другими инструментами автоматизации будет большим преимуществом. Не обязательно знать конкретный набор инструментов. Нам важнее способность самостоятельно разобраться, как с помощью технологий решить конкретную маркетинговую задачу. Что важно знать на входе Нам нужна хорошая теоретическая база в маркетинге и способность применять её к реальным бизнес-задачам. Вы должны понимать и уметь объяснить своими словами: что такое целевая аудитория и сегментация; чем сегмент отличается от персоны; что такое позиционирование; как исследовать клиентов и их потребности; как анализировать рынок и конкурентов; что такое CJM и зачем его строить; почему на разных этапах принятия решения нужны разные сообщения и инструменты; как и почему возникает спрос; как формулировать и проверять маркетинговые гипотезы; как оценивать эффективность маркетинговой активности. Какие качества особенно важны Исследовательское мышление Вам должно быть интересно разбираться, почему компании принимают те или иные решения, чем отличаются рынки и сегменты и какие изменения внутри бизнеса создают спрос. Умение учиться Продукт технически сложный. Нужно будет много читать, задавать вопросы, общаться с техническими специалистами и постепенно разбираться в корпоративной IT-инфраструктуре. Техническая любознательность Не обязательно быть программистом или специалистом по автоматизации. Но если вы видите процесс, который занимает несколько часов ручной работы, естественная реакция для этой роли — задуматься, можно ли его упростить, автоматизировать или частично передать AI. Нужно быть готовым самостоятельно пробовать новые инструменты, читать документацию, экспериментировать и собирать рабочие решения под свои маркетинговые задачи. Самостоятельность Не ждать подробного ТЗ на каждое действие, а постепенно учиться самостоятельно видеть проблему, собирать необходимую информацию и предлагать варианты решения. Аналитическое мышление Нужно уметь работать не только с идеями и текстами, но и с воронками, CRM, результатами маркетинговых активностей и продажами. Коммуникация В работе придётся взаимодействовать с продажами, техническими специалистами, аналитиками, SEO-, PPC-, контент- и другими специалистами. Важно уметь задавать вопросы, аргументировать свою позицию и воспринимать обратную связь. Что предлагаем Официальное оформление. Полную занятость. Работу в офисе в Санкт-Петербурге. Прямую работу с руководителем маркетинга. Работу с европейским B2B-рынком. Реальные задачи по развитию бизнеса в разных странах Европы. Доступ к CRM, аналитике, продажам и продуктовым данным. Возможность самостоятельно внедрять AI и автоматизацию в свои рабочие процессы. Погружение в рынок серверного оборудования и корпоративной IT-инфраструктуры. Последовательное обучение B2B- и Account-Based Marketing. Возможность достаточно быстро брать на себя всё более сложные и самостоятельные задачи. Будет большим плюсом Если вы уже: работали с зарубежными рынками; исследовали европейские или другие международные B2B-рынки; исследовали потенциальных B2B-клиентов; собирали и сегментировали базы компаний; находили ЛПР и других участников принятия решения; запускали холодный B2B-outreach на английском языке; персонализировали коммуникации на основании информации о компании; работали с CRM и отслеживали дальнейшую судьбу привлечённых клиентов; автоматизировали рабочие или маркетинговые процессы; использовали AI не только для генерации контента; самостоятельно осваивали новые сервисы и связывали несколько инструментов в единый рабочий процесс.Похожие вакансии
От 40 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
Компания BVL - промышленная автоматизация