Обязанности:
РОСМА – российский производитель контрольно-измерительных приборов. Мы развиваем маркетинг, ориентированный на потребности клиентов, поддержку продаж и измеримый коммерческий результат. Ищем маркетолога, который будет изучать рынок и клиентов, определять перспективные сегменты и превращать преимущества продукции в понятные предложения для конечных заказчиков. Чем предстоит заниматься: Сегментировать конечных клиентов и торговых партнеров по отраслям, задачам, потенциалу и особенностям закупки. Совместно с руководителем определять приоритетные сегменты и составлять рекомендации по работе с ними. Проводить интервью с клиентами, партнерами и сотрудниками отдела продаж: выявлять потребности, критерии выбора, возражения и причины отказов. Описывать участников и этапы принятия решения о покупке. Исследовать рынок, конкурентов и области применения продукции: сравнивать ассортимент, предложения и позиционирование, находить возможности для развития. Разрабатывать позиционирование и ценностные предложения для выбранных сегментов. Описывать сценарии применения приборов и аргументы в пользу продуктовых решений РОСМА. Готовить технические задания для оформления карточек продукции, презентаций, таблиц аналогов, руководств по подбору и кейсов. Обеспечивать отдел продаж и партнеров материалами для переговоров: аргументацией, ответами на возражения и сравнением решений. Собирать обратную связь об использовании материалов. Анализировать продажи и ассортимент по продуктам, сегментам, регионам и дилерам. Предлагать направления расширения ассортимента и развития клиентской базы. Совместно с продажами проверять гипотезы по продуктовым предложениям. Оценивать обращения, переходы к коммерческому предложению и сделке с учетом длительности цикла продаж. Требования: Опыт работы в B2B-маркетинге от 3х лет и примеры самостоятельно выполненных проектов по исследованию клиентов, сегментации или позиционированию продуктов. Умение проводить кабинетные исследования и интервью: формулировать вопросы, систематизировать ответы и переводить выводы в конкретные рекомендации для бизнеса. Понимание специфики B2B-продаж: длительный цикл сделки, несколько участников выбора, роль технических требований и работа через торговых партнеров. Опыт разработки ценностных предложений и материалов для поддержки продаж. Способность объяснять продуктовые характеристики через задачи и выгоды клиента. Понимание воронки продаж и навыки работы с клиентскими данными и выгрузками. Умение определить, каких данных не хватает для анализа, и сформулировать требования к их сбору. Грамотная письменная речь, навыки подготовки презентаций и технических заданий. Самостоятельность и умение обосновывать приоритеты. Готовность разбираться в продукте. Будет преимуществом: Опыт работы с промышленной продукцией, оборудованием или измерительными приборами. Опыт подготовки материалов для технических продуктов. Навыки работы с 1С. Что дает эта роль: Возможность влиять на продуктовые предложения производителя и развитие работы с клиентами и торговыми партнерами. Что мы предлагаем: оформление по ТК РФ, полностью белая з/п; график работы 5/2, с 09:00 до 17:00; ДМС после прохождения испытательного срока, в дальнейшем - ДМС для детей; вкусные горячие обеды в офисе за счет компании; возможность гибридного графика работы; ежегодная адекватная индексация заработной платы; дополнительная финансовая поддержка сотрудников в важных жизненных событиях; подарки на День рождения от компании; летние и зимние корпоративы, много других интересных мероприятий; красивый и удобный офис рядом с метро; бесплатная парковка у офиса. Как откликнуться: В отклике кратко расскажите об одном проекте: какая стояла задача, что вы сделали и какой получили результат. Будет полезен пример исследования, сегментации или материала для продаж без конфиденциальной информации.Похожие вакансии
От 40 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Крестовский остров, Горный институт
Компания BVL - промышленная автоматизация
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Крестовский остров, Горный институт
Северная Аврора
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Крестовский остров, Горный институт
Сервер Молл
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Крестовский остров, Горный институт
Сервер Молл
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Крестовский остров, Горный институт
Сервер Молл
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская, Василеостровская, Крестовский остров, Горный институт
Тим Паркс