Обязанности:
Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса: серверов, систем хранения данных, GPU и решений для корпоративной IT-инфраструктуры. Ищем деятельного маркетолога с предпринимательской хваткой. Вам интересно находить возможности для привлечения клиентов, быстро проверять идеи, использовать ИИ и влиять на коммерческий результат. У вас уже есть маркетинговая база и опыт самостоятельных запусков. Теперь вы хотите больше самостоятельности, сложных задач и возможностей для профессионального и финансового роста. Главная задача Выстроить регулярное привлечение квалифицированных лидов из средних и крупных компаний: от поиска перспективного сегмента и контактов до заинтересованного клиента, готового обсуждать свою задачу с отделом продаж. Что предстоит делать Находить перспективные сегменты и компании. Совместно с маркетингом и продажами выбирать, кому могут быть нужны наши решения и с каким предложением стоит выходить. Исследовать потенциальных клиентов. Изучать бизнес, новости, вакансии и технологический стек, находить признаки потребности в оборудовании и IT-инфраструктуре. Собирать и обогащать базы. Искать компании и рабочие контакты ЛПР через Apollo, LinkedIn, открытые источники и другие сервисы. Проверять данные, сегментировать и расставлять приоритеты. Придумывать предложения и поводы для обращения. Формулировать ценность для конкретного сегмента, готовить сообщения и последовательности касаний. Для приоритетных компаний — разрабатывать индивидуальный подход. Самостоятельно запускать аутрич. Использовать email, LinkedIn и другие подходящие каналы, тестировать гипотезы и находить работающие способы начать диалог. Работать с ответами. Уточнять потребность, поддерживать общение и договариваться о следующем шаге: встрече, обсуждении проекта или расчёте. Передавать квалифицированные лиды в продажи. Фиксировать в CRM задачу клиента, историю общения и договорённости, получать обратную связь от менеджеров. Считать результат и улучшать процесс. Анализировать конверсию в заинтересованные ответы, встречи и принятые продажами лиды. Масштабировать успешные подходы. Использовать ИИ и автоматизацию на всех этапах. Ускорять исследования, обработку баз, персонализацию и аналитику, собирать повторяемые рабочие процессы. Например: найти компании с признаками расширения инфраструктуры, с помощью ИИ изучить и сегментировать их, найти нужных людей, подготовить предложения и запустить серию обращений. Затем разобраться, какие сегменты и сообщения дали качественные лиды, и развить результат. Что важно для нас Маркетинговая база. Вы понимаете, как связаны целевая аудитория, потребность, ценностное предложение, канал и конверсия. Практический опыт. Вы самостоятельно запускали кампании или другие механики привлечения клиентов и можете рассказать, что сделали и какой результат получили. Коммерческое мышление. Вам интересно разбираться, почему клиент покупает, что влияет на решение и как маркетинг создаёт возможности для продаж. Инициатива и темп. Вы предлагаете гипотезы, быстро переходите к проверке и умеете организовать работу без пошаговых инструкций. Практический интерес к ИИ. Уже используете ChatGPT, Claude или другие инструменты, экспериментируете и можете показать примеры. Готовность разбираться в технических задачах. Освоить новый сервис, понять возможности API или с помощью ИИ собрать скрипт для обработки базы — задачи, за которые вы готовы взяться. Умение общаться. Можете написать понятное обращение, заинтересовать собеседника и поддержать деловой диалог. Настойчивость и системность. Возвращаетесь к контактам, ведёте CRM, проверяете качество данных и доводите эксперименты до выводов. Подойдёт опыт в B2B-маркетинге, лидогенерации, outbound или развитии бизнеса с самостоятельным поиском клиентов. Опыт с Apollo, Clay, n8n, Make, API, Claude Code или Python будет преимуществом. Владеть всем списком не требуется — важно уметь осваивать инструменты под задачу и проверять результат их работы. Опыт в IT, SaaS, серверном оборудовании или системной интеграции также будет плюсом. В продуктах помогут разобраться технические специалисты. Что предлагаем Официальное оформление и полную занятость. Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации. Оплаченные ИИ-инструменты и необходимые рабочие сервисы. Прямую работу с руководителем маркетинга и отделом продаж. Поддержку технических экспертов, специалистов по контенту, дизайну и аналитике. Самостоятельность в выборе и проверке способов привлечения клиентов. Возможность развивать направление B2B-лидогенерации и ABM. В отклике расскажите о двух вещах: Как вы самостоятельно привлекали клиентов: что предложили, что сделали лично и какой результат получили. Какую задачу решили с помощью ИИ: что использовали, как проверили результат и что это позволило улучшить.Похожие вакансии
От 40 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
Компания BVL - промышленная автоматизация