Обязанности:
Алгоритмы — современный складской комплекс класса А+ в Санкт-Петербурге. Мы работаем с маркетплейс-селлерами, интернет-магазинами и B2B-компаниями, которым нужны складская логистика, ответственное хранение, фулфилмент и комплексные 3PL-решения. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять командой, но и лично продавать, выстраивать систему и отвечать за рост выручки. Ваши ключевые задачи: 1. Обеспечить рост продаж Вы будете отвечать за продажи по направлениям: — ответственное хранение;— складская логистика;— фулфилмент;— 3PL;— комплексные логистические решения. Основная задача — увеличивать выручку, клиентскую базу и загрузку складских мощностей. 2. Построить сильный отдел продаж В зоне ответственности: — формирование эффективной структуры отдела;— подбор и адаптация менеджеров;— постановка планов и задач;— разработка KPI и системы мотивации;— обучение и развитие команды;— регулярный контроль воронки и результатов. Мы дадим высокий уровень самостоятельности: вы сможете выстраивать команду и систему продаж вместе с собственником компании. 3. Сделать продажи управляемыми и прогнозируемыми Нам важно перейти от отдельных успешных сделок к системе, в которой понятно: — откуда приходят клиенты;— сколько возможностей находится в воронке;— на каких этапах теряются сделки;— какую выручку можно прогнозировать;— какие действия нужны для выполнения плана. Вам предстоит работать с CRM, аналитикой, планированием, конверсией и прогнозированием продаж. 4. Лично участвовать в ключевых продажах Мы ожидаем, что руководитель отдела продаж будет сам участвовать в развитии бизнеса: — проводить переговоры с крупными клиентами;— подключаться к сложным сделкам;— помогать команде закрывать значимые контракты;— участвовать в подготовке коммерческих предложений;— развивать отношения с ключевыми клиентами. Кого мы ищем: Нам особенно интересны кандидаты с опытом B2B-продаж в одной или нескольких сферах: — ответственное хранение;— складская логистика;— фулфилмент;— 3PL;— e-commerce логистика; Прямой опыт именно складской логистики будет преимуществом, но мы готовы рассматривать сильных руководителей из смежных направлений логистики, если вы понимаете экономику B2B-продаж и умеете быстро погружаться в продукт. Что предлагаем: — фиксированный доход 200 000 ₽ на руки; — KPI до 50 000 ₽ за выполнение согласованных коммерческих показателей; — после успешного прохождения испытательного срока — дополнительная переменная часть в виде процента от коммерческого результата; условия фиксируются индивидуально; — прямое взаимодействие с собственником компании; — высокий уровень самостоятельности в принятии решений; — возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию бизнеса; — возможность выстроить сильную систему продаж и развивать команду; — современный складской комплекс класса А+; — реальный продукт, собственные мощности и понятная бизнес-задача; — возможность существенно увеличить собственный доход вместе с ростом результатов направления. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса: 1. Какие B2B-услуги в логистике вы продавали?Например: ответственное хранение, фулфилмент, 3PL, транспортная или e-commerce логистика. 2. За какой коммерческий результат вы лично отвечали?Укажите 1–2 примера в цифрах: рост выручки, рост продаж, новые клиенты, увеличение среднего чека, рост маржинальности или загрузки мощностей. 3. Какой отдел продаж вы строили или развивали?Сколько человек было в команде и какого результата удалось добиться? Отклики без релевантного опыта в B2B-продажах логистических услуг и без ответов на вопросы выше будут рассматриваться во вторую очередь.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж | Head of Sales
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
ИГРОФЕСТ
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ B2B SaaS / HEAD OF SALES
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Эктем Ок
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Кью Лид
Руководитель отдела продаж (логистика)
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Salesmatch
Head of Sales / Руководитель продаж (B2B / e-commerce / детские товары)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
BertToys
Руководитель отдела разработки / Head of Engineering / Head of Software Development
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Лиговский проспект, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Т Плюс