Обязанности:
BertToys — российская компания, которая создает современные развивающие игрушки для детей. Мы разрабатываем собственные продукты, работаем с федеральными сетями и развиваем продажи через разные каналы: розница, опт, дистрибьюторы, маркетплейсы. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который поможет масштабировать коммерческое направление: увеличить объем продаж, развить клиентскую базу и выстроить системную функцию продаж через аналитику, процессы и управление командой. Ваши задачи: Управление продажами Выполнение планов продаж по направлениям: сети, опт, дистрибьюторы, корпоративные клиенты. Разработка коммерческого плана и прогнозирование продаж на 3–6 месяцев. Поиск точек роста выручки и маржинальности. Построение системы продаж Выстроить управление продажами через цифры и аналитику. Настроить воронку продаж, регулярную отчетность и контроль ключевых показателей. Внедрить KPI и стандарты работы отдела продаж. Анализировать эффективность клиентов, каналов и ассортимента. Развитие клиентов и каналов Развивать действующих клиентов и увеличивать объем продаж. Проводить переговоры с федеральными сетями и ключевыми партнерами. Развивать дистрибьюторскую сеть, собственный сайт, новые территории и каналы продаж. Искать новые возможности роста (корпоративные продажи, образовательные учреждения и другие направления). Управление командой Руководить командой менеджеров по продажам. Ставить цели, контролировать выполнение планов, развивать сотрудников. Повышать эффективность команды через управление результатом. Мы ищем кандидата, который имеет: Опыт управления B2B-продажами от 3 лет. Опыт управления командой продаж. Опыт построения или трансформации системы продаж. Опыт работы с федеральными сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами. Навык управления через аналитику, показатели и прогнозирование. Опыт работы с CRM и построением воронки продаж. Опыт внедрения KPI и регулярного управления результатами. Будет преимуществом: Опыт в FMCG, e-commerce, производственных компаниях. Опыт работы с детскими товарами, игрушками, книгами, образовательными продуктами. Опыт развития новых территорий и каналов продаж. Нам нужен человек, который: Ориентирован на результат и умеет отвечать за коммерческие показатели. Принимает решения на основе цифр. Умеет выстраивать систему с нуля и улучшать существующие процессы. Может требовать результат от команды и развивать людей. Самостоятелен, проактивен и готов работать в условиях роста компании. Мы предлагаем: Возможность построить и развить коммерческое направление в растущей компании. Прямое влияние на развитие бизнеса и взаимодействие с собственником. Работу с востребованным продуктом — развивающими игрушками для детей. Удаленный формат работы, пн-пт с 09:00 до 18:00. Фиксированную часть + бонус за результат. Возможность профессионального роста вместе с компанией. Если вам интересно не просто поддерживать текущие продажи, а создавать сильную коммерческую систему и влиять на рост бизнеса — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (e‑commerce) / Head of E‑com
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург
Жукова Екатерина Сергеевна