Обязанности:
Ectem — быстрорастущая IT-компания, входящая в топ-3 рынка по качеству и технологичности решений для автоматизации продаж и клиентских коммуникаций.Наш продукт помогает B2B-компаниям увеличивать выручку за счёт контроля качества звонков, аналитики продаж в реальном времени и глубокой интеграции с CRM-системами.Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие продаж и обеспечит компании следующий этап роста.━━━━━━━━━━━━━━━━━━ПОЧЕМУ ЭТА РОЛЬ ИНТЕРЕСНА• Сильный B2B SaaS-продукт с понятной ценностью для бизнеса• Возможность напрямую влиять на выручку компании• Действующая команда продаж• Прямое взаимодействие с собственником• Свобода в принятии коммерческих решений• Возможность выстроить систему продаж и масштабировать команду• Перспектива роста до Коммерческого директора━━━━━━━━━━━━━━━━━━ГЛАВНАЯ ЗАДАЧАПостроить управляемую и прогнозируемую систему продаж, которая обеспечивает выполнение плана и рост выручки.Нам нужен не административный руководитель, а играющий тренер, который умеет управлять командой, лично продавать, подключаться к ключевым сделкам и усиливать менеджеров.━━━━━━━━━━━━━━━━━━ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ• Управлять действующей командой продаж• Провести аудит отдела, воронки и CRM• Выстроить ежедневное и еженедельное управление• Декомпозировать план продаж на конкретные показатели• Повышать конверсию на этапах воронки• Контролировать качество и скорость обработки лидов• Разбирать звонки, встречи и сделки• Обучать и развивать менеджеров• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами• Контролировать выполнение плана отдела• Формировать прогноз продаж и прозрачную отчётность• Совместно с маркетингом усиливать офферы, презентации и каналы привлечения• Участвовать в подборе и масштабировании команды━━━━━━━━━━━━━━━━━━КОГО МЫ ИЩЕМВы нам подходите, если:• Имеете опыт управления отделом или группой B2B-продаж• Лично продавали IT- или SaaS-продукты• Управляли командой от трёх менеджеров• Отвечали за выполнение плана продаж• Умеете выстраивать воронку и работать с CRM• Понимаете специфику длинного цикла сделки• Умеете продавать сложный продукт собственникам и руководителям бизнеса• Можете подтвердить свои результаты цифрами• Готовы лично включаться в продажи• Умеете обучать менеджеров и разбирать сделки• Готовы самостоятельно выстраивать процессы в быстрорастущей компанииОсобенно интересен опыт в направлениях:• SaaS• CRM• Речевая аналитика• Телефония• Автоматизация продаж• AI-сервисы• MarTech• Другие B2B IT-решения━━━━━━━━━━━━━━━━━━МЫ НЕ ПОДОЙДЁМ ДРУГ ДРУГУ, ЕСЛИ ВЫ• Хотите заниматься только стратегией• Не готовы лично продавать• Привыкли работать только в полностью готовой системе• Не умеете управлять через цифры и CRM• Не готовы отвечать за план отдела• Считаете, что результат продаж зависит только от маркетинга• Не можете назвать свои результаты в выручке, конверсии и выполнении плана━━━━━━━━━━━━━━━━━━ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ• Удалённый формат работы• График с 09:00 до 18:00 по московскому времени• Прямое взаимодействие с собственником• Влияние на коммерческую стратегию компании• Свободу предлагать и внедрять решения• Действующий продукт, команду и первые продажи• Возможность масштабировать отдел• Профессиональный и финансовый рост вместе с компанией• Фиксированный оклад и переменную часть за коммерческий результатФинальная структура дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата, уровня ответственности и готовности влиять на результат.━━━━━━━━━━━━━━━━━━КАК ОТКЛИКНУТЬСЯВ сопроводительном сообщении кратко напишите:1. Какой B2B SaaS- или IT-продукт вы продавали2. Какой командой управляли3. Какой коммерческий результат считаете своим главным достижением4. Какой фиксированный и совокупный доход рассматриваетеОткликайтесь, если готовы не просто управлять отделом, а построить сильную систему продаж и напрямую влиять на рост выручки Ectem.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж | Head of Sales
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
ИГРОФЕСТ
Руководитель отдела продаж / Head of Sales (3PL, складская логистика)
От 200 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Алгоритмы
Head of Sales / Руководитель продаж (B2B / e-commerce / детские товары)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
BertToys
Руководитель отдела маркетинга B2B/ Head of B2B Growth
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Рэмос-Альфа
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Кью Лид
Руководитель отдела разработки / Head of Engineering / Head of Software Development
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Т Плюс