Обязанности:
О компании: BROM- российский бренд, который разрабатывает и производит профессиональные автоаксессуары: автосканеры, автопылесосы. Мы строим бренд, а не просто продаём товары. Каждый продукт скрупулёзно разрабатывается, адаптируется под российского потребителя. Продаём через маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). В планах- собственный сайт и выход в дистрибуцию. Наша философия: долгосрочное развитие, качество, инновации. Мы не хотим быть «одними из». Мы хотим быть первыми в своих категориях. Кого мы ищем: Руководителя отдела продаж (e-commerce), который возьмёт под свою опеку управление продажами на маркетплейсах. Сейчас у нас два менеджера по продажам (Ozon, WB, Яндекс Маркет). Нам нужен эксперт-управленец, который: Мы ищем руководителя отдела продаж (e‑commerce), который сможет выстроить системное управление продажами на маркетплейсах, развивать бренд BROM и выводить его в лидеры категорий. Сейчас продажи есть, но они нестабильны. Нам нужен человек, который: выстроит дисциплину и систему в отделе продаж; сделает продажи прогнозируемыми и управляемыми; выведет наши товары в топ категорий и удержит их там; найдёт баланс между объёмом продаж и маржинальностью; подготовит компанию к выходу в дистрибуцию. Вы получите полную свободу действий в рамках своей зоны ответственности. Доступ ко всем инструментам и ресурсам компании. Никаких бюрократических блокеров- только быстрые решения и реальная возможность влиять на бизнес. Важно: мы ищем не просто «руководителя, который будет раздавать задачи». Нам нужен играющий тренер- человек, который может и сам погрузиться в аналитику, помочь менеджерам, но при этом не решать за них операционку. Это роль эксперта, который выстроит процессы и приведёт отдел к стабильному, прогнозируемому результату. Чем предстоит заниматься: Управление продажами на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет): оптимизация карточек, SEO, фотоворонка, инфографика, внутренние рекламные кампании, контроль ДРР. Аналитика продаж, конверсий, позиций, поисковых запросов. Достижение баланса между объёмом продаж и маржинальностью. Формирование планов продаж (месяц, квартал, год). Управление ценообразованием и юнит-экономикой. Управление командой менеджеров по продажам (2 человека): постановка KPI, контроль выполнения, мотивация. Внедрение регулярного менеджмента, отчётности и системы контроля задач. Участие в формировании позиционирования, упаковки и визуальной идентичности бренда. Подготовка к выходу в дистрибуцию (B2B, розничные сети). Кого мы хотим видеть: Обязательные требования: Опыт управления продажами на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс.Маркет). Опыт управления командой (постановка KPI, контроль, мотивация). Понимание юнит-экономики, ценообразования, ДРР, конверсионной оптимизации. Умение работать с аналитическими сервисами (MPSTATS, Excel, Power BI). Опыт работы в сложных, высококонкурентных нишах-преимущество. Условия работы: Оформление: ИП / самозанятость, обсуждаем переход на ТК РФ. График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (возможна гибкость). Формат работы: удалённо. Есть офис в Санкт-Петербурге (комфортный бизнес-центр) - можно работать в офисе по желанию. Оплата труда: оклад (обсуждаем, ориентир от 150 000 р., после исп. срока 180 000 руб.) + процент от маржинальной прибыли + возможные квартальные бонусы по целям. Испытательный срок: 3 месяца. Оцениваем по динамике, а не по абсолютным цифрам. Что мы ждём в резюме / сопроводительном письме: Портфолио Конкретные цифры: какие KPI улучшали, каких результатов достигли, сколько человек в подчинении. Примеры кейсов, где вы нашли нестандартное решение и вывели продажи на новый уровень. Понимание, как вы видите первые шаги в BROM (можно написать кратко).Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж по маркетплейсам (Head of E-Commerce)
От 200 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)