Обязанности:
УК Медицина - управляющая компания сети стоматологических клиник «МИА.РФ», отвечающая за подбор персонала всех уровней: от врачей и ассистентов до руководящего состава. Мы стремимся к тому, чтобы профессионализм в каждой клинике сети стал стандартом, а не исключением. Уважаемые соискатели, мы хотим найти директора по продажам, который готов сместить акцент на практику, если вы не просто управленец, а руководитель с активной операционной ролью в B2C (прямых) продажах, ставь отклик и мы обязательно свяжемся с вами! Ключевые зоны ответственности 1. Управление продажами и стратегией: Разработка и реализация стратегии продаж по филиалам сети; Внедрение прозрачной, управляемой и масштабируемой модели продаж; Повышение конверсии, среднего чека, повторных визитов и загрузки филиалов; Совместная работа с руководством над финансовыми показателями и unit-экономикой. 2. Аналитика и оцифровка процессов: Внедрение и оптимизация CRM-воронки и BI-отчётности; Анализ показателей продаж, выявление узких мест и принятие решений на основе данных; Контроль ключевых метрик: выручка, конверсия, средний чек, маржа, повторные визиты. 3. Команда и управление: Руководство руководителями отделов продаж филиалов; Настройка системы KPI, мотивации и контроля исполнения; Развитие и обучение команды — от руководителей до менеджеров по продажам; Ведение регулярных совещаний, разборов, план-факт анализа. 4. Развитие стандартов и обучения: Внедрение скриптов, чек-листов и обучающих материалов по этапам продаж; Контроль качества клиентского сервиса и удовлетворённости пациентов (NPS); Организация внутренних тренингов и системы адаптации новых сотрудников. 5. Рост и развитие системы: Постоянная оптимизация бизнес-процессов и повышение эффективности; Масштабирование модели продаж на новые филиалы; Инициирование проектов по улучшению клиентского опыта и повышению конверсии. Ожидаемые результаты Выполнение и превышение планов по выручке и прибыли; Повышение прозрачности и управляемости процессов; Рост ключевых показателей (конверсия, средний чек, повторные визиты); Сформированная сильная, обученная команда продаж. Требования Опыт управления продажами в коммерческих медицинских компаниях от 5 лет, включая не менее 3 лет на руководящей позиции; Опыт в стоматологии будет максимальным преимуществом при рассмотрении вашей кандидатуры; Практический опыт построения и развития отдела продаж — системы, процессов, KPI, мотивации, обучения; Владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel, Google Sheets, BI-системы); Навыки анализа и управления финансовыми показателями (выручка, маржа, unit-экономика); Опыт управления командой от 30 человек; Высшее образование. Мы ищем лидера, который: Мыслит системно и стратегически, опирается на данные; Умеет вдохновлять, обучать и усиливать команду; Не боится изменений и умеет внедрять улучшения; Понимает, что продажи — это сервис, аналитика и командная культура. Условия Работа в центральном офисе (Санкт-Петербург, Чкаловский пр., 50Б) с командировками по филиалам; Полная занятость, график 5/2; Заработная плата выше рынка, состоящая из окладной части и KPI (обсудим более подробно на личной встрече); Работа напрямую с генеральным директором; Возможность влиять на стратегию роста сети и запуск новых филиалов. Почему МИА.РФ: Компания в активной фазе роста: новые клиники, цифровизация процессов, реальное влияние на результат; Ваши решения внедряются, а не согласовываются месяцами; Сильная команда без бюрократии; Чёткий горизонт профессионального и карьерного ростаПохожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
ANCOR
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
ДАЛИМО
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
Компания ФАКТ
Директор по продажам/Коммерческий директор
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
Территория Продаж
Коммерческий директор (CCO) / Директор по продажам
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
Emphasoft
Коммерческий директор / директор по продажам / управляющий
От 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
Лаборатория инноваций