Директор по продажам

Обязанности: максимизация совокупной выручки и прибыльности, увеличение продаж услуг курорта, включая номерной фонд отеля, корпоративные мероприятия (MICE), банкетинг (в том числе на сезонной ресторанной площадке) и другие услуги ресторана и СПА-комплекса с учетом особенностей рынка и потребностей клиентов, формирование успешной коммерческой стратегии;мониторинг и анализ рынка гостиничного бизнеса;ценообразование: разработка гибкой и обоснованной ценовой политики с учетом анализа рынка для всех продуктов, включая пакетные предложения и сезонные тарифы;бюджетирование: формирование бюджета доходов отеля и ресторана;обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста выручки и прибыли, загрузки отеля и ключевых метрик (ADR, RevPar);развитие корпоративного сегмента и сегмента MICE; разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами;анализ эффективности рекламы (контекстная реклама, социальные сети, наружная реклама);управление менеджерами по продаже: определение KPI для отдела продаж, постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение;работа с CRM-системой для управления клиентской базой, оценка эффективности;разработка скриптов и стандартов работы с клиентами, контроль за соблюдением единых стандартов коммуникации и визуального стиля;маркетинг и продвижение (во взаимодействии с отделом маркетинга);разработка и внедрение новых программ, кампаний и стратегий, предназначенных для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах (включая MICE);максимизация выручки от номерного фонда отеля: разработка пакетных предложений для увеличения загрузки и среднего чека, управление распределением номеров по всем каналам, оптимизация комиссионных расходов;кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями;формирование прогнозов по загрузке и выручке, предоставление регулярных отчетов для собственника и генерального директора о выполнении планов. Требования: высшее образование;опыт на аналогичной позиции в отельном бизнесе (премиум сегмент) и/или загородных курортах;подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж (ADR, RevPar и проч.);навыки ведения переговоров и работы с B2B-клиентами;умение анализировать данные (Яндекс, Google Analytics, системы бронирования);управление командой (отдел продаж, revenue-менеджер);целеустремленность, умение работать в многозадачной среде, креативное мышление, инициативность, умение работать в команде;готовность работать на загородной площадке;Условия работы:KPI годовая мотивация при выполнении плана продаж в % от выручки;полная занятость, полный день;официальное трудоустройство;компенсация мобильной связи;служебное питание.