Обязанности:
О КОМПАНИИIT компания, котрая предоставляет новейшее решение для автоматизации корпоративных услуг бизнесу. На рынке более 10 лет.Сейчас компания масштабирует продажи и ищет амбициозного руководителя, который хочет не просто «закрывать сделки», а влиять на продукт, формировать сильную команду и зарабатывать больше рынка. Твоя главная задача: Выстроить работу отдела и увеличить продажи: понятная воронка, честный прогноз, сильная работа с текущими и новыми клиентами, регулярный контроль сделок и уверенное движение к плану по прибыли. Что предстоит делать: Управлять командой продаж из 2+ менеджеров; Лично участвовать в крупных и сложных сделках; Разбирать с менеджерами ключевые сделки: ЛПР, бюджет, риски, конкуренты, следующий шаг, срок и ответственный; Навести порядок в AMO CRM: настроенная, работающая и прозрачная воронка с точки зрения план-факта продаж; Развивать менеджеров: ставить цели, давать обратную связь, проводить регулярные встречи, помогать расти и требовать результат; Работать с текущей базой клиентов и усиливать направление новых корпоративных клиентов; Принимать решения по приоритетам клиентов, условиям сделки, скидкам и кадровым вопросам в зоне продаж; Напрямую общаться с отделом продукта и влиять на результат; Быть готовым к командировкам. Что будет считаться хорошим результатом: Через первый месяц: проведен аудит команды, сделок и воронки; понятно, где реальные деньги, где риск, а где “сделка просто живет в AMO CRM, потому что жалко удалить”. Через три месяца: есть план на 6 месяцев, регулярный разбор сделок, понятный прогноз, личные планы менеджеров и первые управленческие изменения. До конца года: отдел продаж работает как управляемая система, а не как набор талантливых людей с разной степенью вдохновения. Что нам важно в кандидате: Опыт управления корпоративными продажами; Навык проведения крупных долгосрочных сделок c Enterprise; Опыт личных продаж и переговоров с корпоративными клиентами; Понимание сложных сделок, длинного цикла продаж, согласований и тендеров; Способность говорить с командой прямо, спокойно и по делу; Умение не подменять менеджеров, а усиливать их; Проактивен — не ждёшь указаний, а сам находишь возможности и предлагаешь идеи. Будет преимуществом Опыт перестройки отдела продаж или запуска новых правил работы. *Рекомендации с прошлых мест проверяем. Кому точно не к нам • Микроруководителю, который контролирует каждый вдох менеджера; • Звезде личных продаж, которой команда только мешает блистать; • Конфликтному силовику, который путает управление с давлением; • Любителю красивых отчетов без реального движения по сделкам; • Человеку, который не готов отвечать за командный результат. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Фикс + хороший бонус за выполнение планов; Надбавки за стабильное выполнение KPI; Бонусы за сверхрезультаты и крупных клиентов; Прямое подчинение генеральному директору; Реальные полномочия: прямое взаимодействие с отделом продукта и возможность влиять на решения, приоритеты клиентов, условия сделок, скидки, найм, оценка и кадровые решения в отделе продаж; Инструменты: AMO CRM, 1С, текущая клиентская база, прямое взаимодействие с отделом маркетинга, партнеров, продукта, технических специалистов и руководства. Офис и атмосфера: Гибридный график работы (коллеги, рассматриваем присутствие в офисе 2/3 раза в неделю); Новый современный офис на Петроградке - просторный, стильный, уютный; В нём есть плейстейшн, фрукты, сладости и всё, что нужно, чтобы работать с удовольствием и возвращаться сюда; У нас очень классный дружелюбный коллектив! Неформальная, дружелюбная среда, без бюрократии и галстуков, где можно «побыть собой»; ДМС со стоматологией Возможность подключить ДМС для родственников; Ежемесячные тематические активности, внутренние ивенты и просто весёлые пятницы; Очень крутые корпоративы! Если вы умеете превращать продажи из набора случайных подвигов в систему, где понятно, кто, что, когда и зачем делает — нам точно по пути!Здесь тебя ждет крутая команда и реальные возможности зарабатывать и развиваться.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (IT)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
КОРУС Консалтинг
Руководитель отдела продаж B2B
От 130 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Руководитель отдела продаж B2B
До 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Про Дизайн Инвест
Руководитель отдела продаж B2B
От 180 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Кеосвет
Руководитель отдела продаж B2B в IT (SaaS продукт)
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Скилла Работа