Обязанности:
Группа компаний «Волшебный мир» - российский разработчик и производитель товаров для развития и творчества детей с 15-летней историей. В нашем портфеле - более 800 SKU и 40% доли рынка. Продукция компании представлена в федеральных и региональных розничных сетях, у дистрибьюторов и оптовых партнёров по всей России. В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного руководителя продаж (Head of Sales / Руководитель отдела продаж / Директор по продажам), способного усиливать продажи, строить систему и вдохновлять команду на результат. Основные задачи: Развитие и увеличение продаж компании на территории всех регионов РФ. Разработка и реализация стратегии продаж и развития каналов сбыта. Управление продажами во всех каналах: федеральные розничные сети локальные сети дистрибьюторы оптовые клиенты розница. Развитие продаж на территории России и стран СНГ. Управление коммерческими условиями сотрудничества с ключевыми клиентами. Ведение переговоров с федеральными сетями и крупными партнёрами. Управление продуктовой матрицей; вывод на рынок новых торговых марок и продуктовых категорий; развитие и управление СТМ, а также работа с собственными брендами компании. Управление мерчендайзинговыми командами; планирование и контроль проведения промо-мероприятий, направленных на увеличение продаж и повышение представленности продукции в розничных сетях. Выполнение ежемесячных и годовых планов продаж. Управление командой отдела продаж: постановка задач, развитие и мотивация сотрудников. Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях (Россия и международные - до 2-х раз в год). Подготовка аналитической отчётности. Требования к кандидату: Опыт работы в продажах от 6 лет, на руководящей позиции от 3 лет. Опыт работы на позициях: руководитель отдела продаж директор по продажам Head of Sales коммерческий директор. Практический опыт построения системы продаж и стратегии развития каналов сбыта. Обязателен опыт работы в сфере FMCG (товары народного потребления) в сегменте non-food (непродовольственные категории): желательно детские товары, игрушки, товары для творчества, косметика и др. Опыт работы с федеральными и региональными розничными сетями. Опыт развития продаж через дистрибьюторов, оптовые компании и традиционную розницу. Опыт работы с клиентами по всей территории России, приветствуется опыт работы со странами СНГ. Опыт работы с различными коммерческими условиями:отсрочка платежа, реализация, специальные условия для сетей. Опыт управления мерчендайзинговыми командами. Желателен опыт автоматизации процессов продаж (1С, CRM). Развитые управленческие навыки и опыт управления командой. Сильные навыки переговоров, презентаций и работы с ключевыми клиентами. Мы предлагаем: Работу в стабильной компании - производителе собственных брендов. Возможность влиять на стратегию развития продаж и масштабирование бизнеса. Амбициозные задачи и участие в развитии новых продуктовых направлений. Конкурентный доход выше рынка: фиксированный оклад + прозрачная система KPI и бонусов по результатам продаж, обсуждается по результатам интервью. Возможности карьерного и профессионального роста. Оформление по ТК РФ. График работы: 9:00–18:00. Комфортный офис в пешей доступности от м. Волковская (г. Санкт-Петербург). Корпоративный спортзал. Продукцию Компании по себестоимости. Бесплатную парковку. При отклике на вакансию просьба кратко описать один из ваших наиболее успешных кейсов в продажах: рост продаж, развитие нового канала сбыта, вывод на рынок нового продукта или масштабирование работы с ключевыми клиентами.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская, Бухарестская
RECAR
Head of Sales/Руководитель отдела продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская, Бухарестская
AGS
Head of trading / Руководитель отдела продаж
От 3 500 до 7 500 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская, Бухарестская
Эвитрейд
Руководитель отдела продаж (Head of Sales / Fintech, Crypto, White Label)
От 10 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская, Бухарестская
RYABOV.MARKETING
Категорийный менеджер NON FOOD
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская, Бухарестская
РосАл
Head of Sales (LATAM P2P-направление)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Волковская, Бухарестская
Кью Лид