Обязанности:
Производственная компания мягкой мебели приглашает Руководителя отдела продаж для построения и масштабирования системы розничных и B2B-продаж. Компания находится на этапе активного роста и формирует профессиональную коммерческую структуру с нуля. Мы ищем сильного лидера, который сможет выстроить эффективные процессы, сформировать команду и обеспечить устойчивый рост продаж. Задачи и зона ответственности: Стратегические задачи: Построение отдела розничных и B2B-продаж с нуля Разработка и реализация коммерческой стратегии Формирование структуры продаж и бизнес-процессов Создание системы планирования и прогнозирования продаж Выход на новые рынки и каналы сбыта Операционное управление: Найм, обучение и развитие команды продаж Разработка KPI, системы мотивации и контроля эффективности Построение CRM-системы и аналитики продаж Контроль выполнения планов, маржинальности и эффективности каналов Взаимодействие с производством, маркетингом и логистикой Развитие каналов продаж Розничное направление: шоурумы дилерские точки онлайн-каналы B2B-направление: дилерская сеть дизайнеры и архитекторы девелоперы и HoReCa корпоративные клиенты Требования к кандидату: Опыт управления продажами от 3–5 лет Опыт построения или масштабирования отдела продаж Практический опыт работы одновременно с B2B и розницей Навыки стратегического и операционного управления Опыт внедрения CRM и построения воронки продаж Сильные лидерские и управленческие компетенции Ориентация на результат и рост бизнеса Будет преимуществом: Опыт работы в мебельной индустрии / интерьерных решениях / производстве Развитие дилерских сетей Запуск шоурумов или франчайзинговых моделей Работа с дизайнерами интерьеров и девелоперами Опыт трансформации продаж в производственных компаниях KPI позиции: Выполнение плана продаж Рост оборота и валовой прибыли Развитие дилерской сети Конверсия воронки продаж Срок закрытия сделок Рентабельность каналов продаж Условия работы Конкурентный доход: фиксированная зарплата + бонус по KPI Совокупный доход обсуждается индивидуально Прямая коммуникация с собственником Возможность сформировать команду и структуру отдела «под себя» Реальное влияние на стратегию развития компании Ресурсы для построения системы продаж (CRM, маркетинг, подбор) График 5/2, полный рабочий день Гибридный формат работы (офис + выезды) Командировки к дилерам и партнёрам при необходимости Испытательный срок — 1 месяц (оплачиваемый) Дополнительные возможности: Бонус за выполнение годового плана % от прироста оборота или прибыли Возможность сформировать собственную систему мотивации отдела Перспектива роста до Коммерческого директора Участие в стратегических сессиях компании Корпоративные скидки на продукцию Сопроводительное письмо будет приоритетом для рассмотренияБудем ждать ваших откликов! СпасибоПохожие вакансии
Экономист (производственная компания)
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
Специнжиниринг
Юрисконсульт (производственная компания)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
Специнжиниринг
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
Блок
Руководитель отдела продаж B2B
От 130 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
Максидом
Руководитель отдела продаж B2B
От 170 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Проспект Славы
Тарасова Ольга Сергеевна